1. Definiu un problema al qual s’enfronta el vostre públic. Després, resoldre’l.
La ment humana tendeix a fixar-se en els problemes: el casal és un exemple. Les presentacions sobre problemes tenen atractiu emocional i intel·lectual. El problema, ben definit, provoca els nostres sentiments; la solució els nostres pensaments. Tothom té problemes, per què no fer pessigolles i després calmar les seves angoixes. Parleu-los sobre el que els manté a la nit.
2. Feu que el familiar, el nou o el nou, sigui familiar.
Doneu una nova perspectiva a un número antic o porteu-ne un de nou a la consciència del vostre públic. Steve Jobs va convertir els dispositius de TI enganxosos en objectes estètics d’alt estat, mentre que JFK ens va convèncer que la lluna era un lloc on podríem anar.
3. Digues o fes alguna cosa inesperada.
La ment de l’oient es desperta per allò que no esperava. L’imprevist ens crida l’atenció. El previsible ens adorm. . Quan Barry Goldwater va dir: 'No cal ser directe per disparar directament', la gent va escoltar ... i es va recordar. Digues alguna cosa inesperat.
tornarà Leo Man
4. No confongueu l'exhaustivitat amb l'eficàcia.
Un públic no és una esponja, amb ganes d’absorbir dades i detalls. Com més parles, menys escolten. O, com diu el vell refrany, 'La ment no pot absorbir allò que el darrere no pot suportar'.
5. Eviteu la igualtat de res.
Sameness és l’enemic de l’orador; igualtat de to, volum i velocitat; igualtat de gest; semblança de postura; igualtat de tipus d'informació, com tots els fets, totes les opinions o res més que històries. Mou-te amb destresa cap endavant i cap enrere entre tots aquests.
Tot públic té quants, pensadors del cel blau i pensadors visuals. Penseu a cadascun en la seva llengua.
sexe amb una dona càncer
6. Sigues edutainer.
Fins i tot els oradors acadèmics més professors guanyen punts per ser divertits d’escoltar. Condimenta la revisió seriosa dels problemes amb històries de la teva pròpia experiència que revelen qui ets (un públic anhela la intimitat amb l’orador) i històries que il·lustrin els teus punts.
7. Aneu amb compte amb PowerPoint.
El públic hi és per escoltar el vostre punt de vista. Estan disposats a mirar PowerPoint per veure proves que el vostre punt de vista es basa en els fets. No necessiten que us vegeu fent servir PowerPoint com a TelePrompter. Les pantalles visuals han de contenir proves que avalin el punt del parlant. Tanmateix, no col·loqueu grans extensions de text escrit a les diapositives.
8. Començar i acabar bé.
Winston Churchill, que no es preocupava com a orador, va dir que, per donar una bona xerrada, hauríeu de tenir una obertura dinàmica i un tancament poderós, i que hauríeu de posar aquestes dues coses el més juntes possible. Treballeu a l'obertura i al tancament. (PD. Per al tancament, m'agrada referir-me al meu principi centrat en atreure atenció i centrar-se en problemes. A continuació, resumeixo les meves solucions amb paraules diferents de les que feia servir al principi i després insto el públic a prendre mesures).
l'home taure i la dona àries estimen la compatibilitat
9. Mantingueu-vos a prop de casa.
He vist que moltes persones intentaven inflar la seva imatge en algun gran esdeveniment intentant abordar un tema fora del seu abast professional. Ho he fet jo mateix i m’he caigut a la cara. Parleu del que sabeu per la vostra pròpia experiència. Per exemple, no baseu la vostra xerrada en un article de la revista que heu llegit al consultori del dentista ni en cap capítol d’un llibre que heu llegit. Aneu amb les vostres pròpies coses.
10. Consulteu el vostre discurs com una oportunitat per construir relacions de confiança.
Quan obriu la safata d’entrada, feu clic als missatges de persones que coneixeu o confieu. El mateix principi s’aplica quan es troba entre el públic d’una conferència o esdeveniment: escolta i respon a les xerrades de persones que coneixes, que n’has sentit parlar o que confies. Parleu per generar confiança amb el vostre públic. Quan el vostre discurs sigui honest i sincer, es pronunciï en l'idioma del públic i sobre un tema important per a ells, tindreu èxit. Al final, ho fas bé fent bé.
