Amb l’article anterior, '10 coses que cada venedor ha de saber sobre el màrqueting', semblava que no era convenient que exploréssim el revers de la moneda. Llavors, què ha de saber qualsevol venedor de màrqueting sobre les vendes?
Tot i que les capacitats de vendes de tothom són diferents i algunes persones de vendes són més efectives que d’altres, els professionals del màrqueting poden tenir un paper important a l’hora de donar suport a l’equip de vendes, ja que treballen molt per aconseguir els ingressos de la vostra empresa. Això és essencialment el que voldrien veure a la majoria de vendes dels seus homòlegs de màrqueting. Amb una comprensió més profunda de les dues funcions, les empreses poden créixer i mantenir ràpidament el seu negoci. Per tant, per als meus companys de màrqueting, aquí teniu algunes de les idees més importants que la majoria dels nostres companys de vendes volen que comprenguem i tinguem en compte.
àries home càncer dona matrimoniLes vendes són l’eix vital de totes les empreses Quan rebutgeu una venda, podeu crear un client fidel de tota la vida. Els grans venedors en realitat no venen. El màrqueting pot tenir un paper central en el cultiu de les vendes Les vendes B2B consisteixen en establir relacions. Les vendes B2C consisteixen en donar felicitat. Lliurant la felicitat Les vendes B2E consisteixen en construir cultura, visió i lideratge. Les vendes repetides depenen en gran mesura de tota l’experiència. El màxim creixement de les vendes depèn en gran mesura de la missatgeria, el posicionament i el valor clau. Per obtenir la màxima col·laboració i comprensió, uniu-vos als vostres equips de vendes.
Hi ha més elements que es poden afegir a aquesta llista? Definitivament, però és un bon començament. Si creieu que he deixat alguna cosa important, afegiu-lo a la secció de comentaris que hi ha a continuació o escriviu-me a Twitter @BillCarmody.
