No cal marcar cap lloc Tank Shark per tal de beneficiar-se del programa, que presenta alguns dels més rics dels Estats Units inversors , que gasten els seus propis diners en un fòrum públic.
Si sou una startup, propietari de petites empreses, empresari o inventor, simplement prendre els consells d’aquests taurons sanguinaris us pot ajudar a planificar els vostres propis moviments. Mireu les seves estratègies, on desperta el seu interès i per què rebutgen algunes startups i lluiten entre elles per altres.
No hi ha millor manera de preparar-se per al seu propi llançament. Això és el que cerquen més sovint i com podeu fer-ho.
1. Alguna cosa que els interessa
Els inversors no només busquen empreses emergents que els interessin perquè és més agradable per a ells, sinó perquè és allà on són els seus coneixements. Mark Cuban té una predilecció pels esports. Daymond John per la moda. Feu coincidir els serveis o productes de la vostra empresa amb l’inversor que tingui experiència i passió per ells.
2. Un guanyador de diners provat
No cal que hàgiu guanyat milions com a empresa nova, però sí que haureu de tenir beneficis al banc o algun tipus d’ingressos mensuals recurrents. En cas contrari, esteu posant el tauró ( és, carretó) davant del cavall. Gairebé cap inversor no s’hi inscriurà si encara no heu demostrat que el vostre negoci pot guanyar diners.
3. Algú que respecten
Els inversors volen associar-se amb algú amb qui respecten, troben coneixements i els agrada treballar. Fins i tot les start-ups més ambicioses requeriran molta orientació al principi, i els inversors no volen dedicar temps a moure’s amb un fundador que no els agrada ni respecta.
4. Algú que s'ha compromès
Els inversors, sempre que sigui possible, no volen assumir cap feina addicional. Volen oferir els seus diners primer i la seva experiència en segon lloc. Els taurons tenen connexions i una experiència empresarial increïble i estan encantats d’oferir-ho als seus socis. Tanmateix, no volen agafar-se de la mà tot el temps ni haver d’empènyer les startups a créixer. La vostra empresa no semblarà tan prometedora si d'alguna manera es posa en dubte el vostre compromís.
5. Potencial a llarg termini
És així estúpid invertir en una tendència : Això suposa un guany a curt termini. Els taurons estan interessats en el llarg recorregut. Ja han guanyat milers de milions i no es distreuen amb el potencial d’uns quants diners ràpids. Fugiu de les tendències i concentreu-vos en una startup amb potencial de longevitat.
6. Un marge d’alt benefici
És possible que tingueu el millor producte del món, però si esteu gastant 15 dòlars en fer alguna cosa que es pugui vendre per 20 dòlars, on són els beneficis? En casos molt rars, un tauró pot oferir un mitjà per augmentar els marges de benefici amb la seva pròpia experiència, però no compti amb això. Hi ha massa altres oportunitats que no requereixen que els taurons ho facin. Com més gran sigui el marge de benefici, millors seran les vostres probabilitats de patir un tauró.
7. Productes i serveis assequibles
És molt més fàcil vendre una cosa que costa 50 dòlars que una altra que costa 5.000 dòlars. El producte d’un producte pot reduir instantàniament grans porcions de la població i, per tant, el potencial demogràfic de màrqueting. Igual que el sexe, l’abordabilitat es ven.
8. Un venedor
Una de les primeres coses que notarà un tauró és si algú és venedor natural o no. Els taurons prenen el terreny de joc, el caràcter de l’empresari, la manera com aquesta persona interactua i el seu potencial per ser una força que impulsa els beneficis. Si la posada en marxa o el producte és prou bo, els inversors poden estar disposats a intervenir i aconseguir que el fundador sigui un soci silenciós. En aquest cas, és millor que el vostre inici sigui molt bé.
9. Un negociador realista
Al món dels taurons, negociar és bo - sempre que es faci bé. Mostra que un fundador valora l’empresa, té habilitat comercial i no té por de defensar-se per si mateix. Tot i això, aquestes negociacions han de ser realistes. Si contracteu amb una oferta ridícula, és possible que acabeu de perdre qualsevol possibilitat d’inversió o un acord favorable.
10. Un fundador a temps complet
Hi ha una manera senzilla d’explicar el grau de serietat que té una persona en iniciar-se: aquesta persona té una altra feina? Si és així, encara que sigui a temps parcial, és una bandera vermella enorme per als taurons. Mostra que la persona no participa del tot i s’aferra a una xarxa de seguretat.
