Marc havia construït una pròspera empresa de construcció d’habitatges a Seattle. Ell i el seu equip eren un dels principals constructors de gamma alta, venent freqüentment cases abans que acabessin la construcció.
Però Marc era com molts propietaris d’empreses: volia fer més, més ràpid. Com a resultat, va enfonsar la concentració de la seva empresa en massa coses i va tenir massa projectes parcialment acabats en les obres.
El concepte bàsic a recordar és que menys t’obté més a l’hora d’escalar la vostra empresa.
De fet, aquí teniu els tres conceptes 'menys és més' que us ajudaran a créixer més ràpidament i a mantenir aquest creixement al llarg del temps.
Less Is More Concept # 1: Claredat
Quin horòscop és el 23 de març
Saber a qui serveix i a què serveixen realment comprar de tu fa una diferència dramàtica.
Quantes vegades heu observat que una empresa inverteix temps i diners per proporcionar al client un timbre i un xiulet que no els importa. Penseu en el que significaria que aquella empresa s’estalviï d’eliminar aquesta part del producte o servei i d’utilitzar-la per crear valor real per als seus clients.
Recordeu que el valor sempre és a l’ull del client. Arriben a decidir això. Per això, és un primer pas crític que tothom i tot el seu equip teniu clarament concret de què els interessa realment. Les seves esperances ... aspiracions ... pors ... frustracions ... visió del món.
com guanyar-se una dona escorpí
A la imatge següent veureu un exemple d’eina la meva empresa utilitza per ajudar a tenir clar què és el que més importa als nostres clients objectiu. Ara som un empresa de coaching empresarial amb el nostre mercat objectiu empreses nord-americanes amb vendes d'entre 1 i 25 milions de dòlars l'any que volen no només créixer, sinó també reduir considerablement la dependència dels propietaris perquè puguin mantenir aquest creixement. Això ajuda l’empresa a escalar o permet que el propietari acabi venent a un preu més alt o fins i tot passi a la propietat de la seva empresa de manera passiva.
imatge en línia
Què passa amb la vostra empresa? A qui serveix de debò i de què els interessa realment?
Less Is More Concept # 2: Focus
Enfocar per definició significa reduir la vostra atenció.
Prenguem l’exemple de Sasha Ablitt, propietària de Fins netejadors d’Ablitt , la tintoreria dominant a Santa Bàrbara, Califòrnia. Quan vam començar a treballar amb ella, tenia una llista de bugaderia (no podia resistir el joc de paraules) de 'fer' per al seu negoci.
quin signe del zodíac és el 30 de setembre
Una de les coses més difícils d’abraçar per a ella va ser que, concentrant-se en menys d’aquests articles que probablement tindrien un impacte més gran i deixant anar molts altres articles de la llista, el seu negoci podria créixer.
'Tinc una empresa de serveis de segona generació madura, ', diu Ablitt. ' No només hem augmentat les vendes un 25% en els darrers dos anys, cosa que suposa un gran problema en el nostre negoci, sinó que el meu equip és millor i els nostres sistemes són més forts.
Aquest creixement es va deure en gran part a que Ablitt i el seu equip es van centrar en algunes de les seves millors oportunitats de creixement empresarial. Això li va permetre reduir les seves tàctiques marginals de desenvolupament empresarial i reinvertir el temps i els diners estalviats en els seus millors guanyadors.
2000*12*5
En què es centren aquestes coses 'menys bones'? Igualment importants, quines són aquelles coses “bones” menys valuoses que absorbeixen recursos que s’invertirien millor en altres llocs? Quines són les tres coses que personalment podeu afegir a la llista de 'deixar de fer'? Quines són les tres coses que negocis es pot afegir a la seva llista de deixar de fer?
Menys és més Concepte núm. 3: Execució i rendició de comptes
Potser un dels majors beneficis que gaudirà de seguir això menys estratègia és que amb menys coses realment importants en què us centreu, l'execució i la rendició de comptes esdevenen més fàcils i clares.
Ja no teniu una dotzena de KPI per centrar-vos, sinó que teniu 2-3 mètriques per obsessionar-vos amb la millora.
Ja no teniu vint projectes per supervisar amb els vostres informes directes, teniu una llista breu d’aquests pocs projectes en els quals estan treballant i que, ben fets, repercutiran molt en la vostra empresa.
Ja no teniu pàgines de tasques que desordenen les vostres llistes de tasques. D’aquesta manera, és més fàcil trobar blocs de temps per centrar-se i fer tasques significatives de feina que realment progressen el vostre negoci, en lloc de permetre’ls acabar una tasca com a completa.
compatibilitat home àries i dona càncer
La conclusió és que no escaleu un negoci fent 'més', sinó que feu escala amb més èxit fent un negoci molt més o menys.
Bona sort. Si voleu obtenir més d’aquestes idees per fer créixer el vostre negoci, inclòs un kit d’eines gratuït amb 21 cursos de vídeo en profunditat per ajudar-vos a escalar el vostre negoci i recuperar la vostra vida, clica aquí .
