El compromís és essencialment una regla d’or per a la majoria d’empresaris. No només se’ns ensenya que facilita el creixement i l’associació, sinó que també ajuda els altres a considerar-nos professionals. En la gran majoria dels casos, aquesta és la veritat. Però hi ha un grapat de vegades en què el compromís és una idea absolutament horrible que pot perjudicar la vostra carrera o empresa.
1. Els seus valors bàsics i la seva visió estan en perill.
Les marques sovint es reorienten una mica per adaptar-se al mercat. Però això no és el mateix que llançar les creences i els objectius centrals sota els quals va començar a operar per la finestra. Hauríeu de deixar un acord segur que els vostres clients podran reconèixer i confiar en qui sou. Mantenir aquest sentit de l’automòbil és fonamental per a la moral i la retenció dels empleats, ja que la majoria de les contractacions es fan intentant trobar persones que s’ajustin al centre del vostre negoci.
2. L'acord planteja riscos legals evidents i evidents.
La majoria de les persones que es dediquen a negocis volen fer un bé. Però també hi ha individus que queden tan atrapats per l’avarícia, els beneficis i els resultats, que estan disposats a buscar qualsevol manera de tallar els racons, com ara arriscar una multa o tancar-los per llençar residus de manera incorrecta. Fins i tot si la vostra empresa és capaç de sobreviure a la sala judicial, és possible que els problemes de la vostra reputació no siguin reparables. Els compromisos forts deixaran intacte el gruix de les proteccions legals tant per a vosaltres com per a l’altra part.
3. Vostè o algú altre podria patir-se mal.
En relació amb la circumstància jurídica anterior, aquest punt té un abast sorprenentment ampli. Per exemple, els conductors cansats poden demanar hores extres o pot sortir un cargol concret al vostre producte tret que modifiqueu el disseny. Comprometre’s aquí us pot costar econòmicament de diverses maneres, com ara demandes judicials o haver de formar un substitut temporal per a un treballador que es recuperi. Però també genera dubtes significatius sobre quant us importen els vostres empleats i clients. Tots dos grups de persones volen sentir-se valorats. Si no ho fan, marxaran o deixaran de comprar.
4. L’altra part té experiència, habilitat o comprensió insuficients.
És possible que tingueu aquest problema quan intenteu arribar a acords entre les persones que treballen regularment i les que no ho són, quan un hereu no implicat hereta un negoci o quan una empresa més gran en compra una de més petita fora del seu nínxol. En aquestes situacions, l’objectiu de negar-se a comprometre’s no és impedir el canvi per sempre o pintar l’altra part amb llum negativa. Es tracta simplement de frenar o aturar la presa de decisions fins que no hagueu educat l’altra part sobre els procediments, els racionals i la ciència del que feu.
En qualsevol de les situacions anteriors, mantenir-se ferm no significa abandonar la decència i el decòrum. Expliqueu educadament a l’altra part exactament per què dieu que no, detallant què necessiteu per avançar. Si hi ha una manera d’ajudar l’altra part a complir aquests requisits, feu el que pugueu per donar-los suport. Doneu-los temps per pensar i respondre i no ho facin personal. Si al final vosaltres i l’altra part aneu de manera diferent, no és una pèrdua. Simplement vol dir que encara no heu trobat la parella adequada. I amb el temps, ho faràs.
