MVP o Producte mínim viable és el terme més mal interpretat de l’ecosistema de desenvolupament d’inicis.
Un terme que va ser encunyat i definit per Frank Robinson i popularitzat per Steve Blank i Eric Ries significa essencialment crear un producte que tingui les funcions bàsiques suficients per desplegar el producte i obtenir la validació del mercat.
La definició és bastant clara, però també deixa molt marge a la interpretació; per tant, cadascun té la seva pròpia definició de com seria un MVP per al seu producte.
Molts intenten construir el seu MVP dins dels límits de la definició, sense tenir en compte el seu mercat, el seu panorama competitiu i el tipus de producte que estan construint.
Un bon MVP és el que qualifica les necessitats del mercat sense haver de construir un producte exhaustiu. Això, però, inclou una advertència, que depèn del recorregut específic del vostre producte.
Vegem els 5 trets que comparteixen els MVP amb més èxit, cosa que us ajudarà a definir com hauria de ser el vostre.
1. Construït per a una persona
Els MVP amb més èxit tenen el seu públic reduït a una sola persona. Podeu ser tan específic per identificar qui seria el vostre públic objectiu per al producte? Quina és la vostra persona compradora?
com fer que una dona amb càncer s'enamori
Imagineu aquella persona que és el vostre client ideal i dissenyeu el MVP per resoldre les necessitats d’aquesta persona. En el moment que creeu per a molts públics diferents, esteu derrotant l’objectiu d’un producte mínim viable.
Al seu darrer llibre, D’impossible a inevitable , Aaron Ross i Jason Lemkin escriuen: Podeu ser una empresa Fortune 100, o el màxim expert en disseny d’organitzacions, o tenir una aplicació model de subscripció SaaS (programari com a servei) per gestionar els empleats. Però, si no es pot sortir previsiblement i generar oportunitats i oportunitats allà on sigui necessari, guanyar-les i fer-ho de manera rendible, lluitarà . '
Si no heu clavat el vostre nínxol, el vostre públic objectiu, acabareu gastant tones o diners en màrqueting i no obtindreu retorns ni comentaris rellevants sobre el vostre producte.
2. Escolta molta gent
Tot i crear el vostre MVP tenint en compte que una sola persona, no vol dir que obtingueu comentaris només d’aquesta persona. Sovint, fins i tot arribar al perfil de client ideal és un procés de descoberta.
El vostre MVP només és un punt de partida i no la destinació. Recopileu comentaris de moltes persones que s’adaptin a aquest perfil de client ideal.
No us desanimeu si al principi el vostre MVP no aconsegueix cap tracció ni cap inscripció. Hi ha moltes raons per les quals el vostre MVP no ha funcionat: per exemple, és possible que el posicionament no tingui ressò amb el públic o que la vostra missatgeria estigui desactivada o que no hàgiu descobert el públic adequat per al vostre producte.
La idea de construir un MVP és validar el concepte de producte, així que estigueu concentrats en això fins que obtingueu respostes per al vostre proper moviment.
3. Poc centrat en fer menys
MVP no es tracta de construir cada vegada menys. Es tracta de crear la quantitat adequada de funcions que mostrin la proposta de valor bàsica del vostre producte. El vostre conjunt de funcions també dependrà del tipus de producte que construïu i del seu entorn competitiu.
Si esteu construint un producte completament únic en un mercat nou, aquesta és la vostra oportunitat per construir-ne el poc, cosa que us permetrà validar el mercat.
Per exemple, si la vostra idea és una aplicació per proporcionar menjar a domicili de restaurants d'un mercat que no en tingui res, podeu fer-ho només amb una pàgina de destinació i un número de telèfon per validar si la gent voler tenir el menjar a casa en primer lloc. Un cop obtingueu la validació suficient, podeu començar a automatitzar les diverses parts de l'aplicació.
Però si llancéssiu la mateixa aplicació en un mercat que ja té moltes d’aquestes aplicacions, la vostra primera versió del producte es veuria més complexa.
escorpí femení i peixos mascles
4. Centreu-vos en les proves
Creeu un producte mínim viable per provar la vostra hipòtesi amb el mínim temps i esforç dedicat al desenvolupament del producte. I així, amb això, sortiu a provar el mercat exactament això.
No busqueu guanyar diners directament amb el vostre MVP. No busqueu rendibilitat. Cerqueu validació o comentaris valuosos per ajudar-vos a crear una versió que pugui escalar per convertir-se en un gran negoci.
No vull dir que no cobreu el vostre MVP. Per descomptat, cobreu si hi ha prou valor, però no us centreu en guanyar diners. No és aquest el vostre objectiu de construir un MVP.
5. Llançament petit i contingut
El llançament d’un MVP no és el mateix que llançar el vostre producte. L'objectiu d'un MVP és diferent del d'un llançament de producte. Inicieu un producte quan n'heu confirmat la demanda.
Creeu un MVP quan només teniu la idea que la gent comprarà el vostre producte. Podeu esperar cometre molts errors mentre itereu a les primeres versions. Cometeu aquests errors amb tan poques persones per aconseguir que el producte arribi a un punt en què trobeu més conversions, interacció i retenció. És més fàcil escalar des d’un MVP que té tots aquests tres.
