Voleu que els capitalistes o els àngels tinguin la capital per portar la vostra posada en marxa al següent nivell? Procediu amb precaució: no tots els inversors són iguals. De fet, hi ha un grapat de característiques que heu de tenir en compte a l’hora de comprar possibles patrocinadors.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO i fundadora de Dades ClearStory , una empresa amb seu a Palo Alto que ajuda els usuaris de negocis no tècnics a extreure informació de fonts internes i externes de big data, entén els beneficis que comporta treballar amb el tipus adequat d’inversors: la seva empresa ha tancat 9 milions de dòlars en finançament de Kleiner Perkins Caufield i Byers, Andreessen Horowitz i Google Ventures, però és més que els diners que agraeix. També és una inversora àngel en diverses empreses emergents de Silicon Valley, forma part dels consells d’administració d’altres i té una mirada aguda per allò que més necessiten les empreses en fase inicial.
Abans de signar amb qualsevol inversor que pugui acabar posseint una part del seu futur, Shahani-Mulligan diu que haureu de buscar aquestes qualitats:
1. Experiència operativa empresarial
signe del zodíac del 26 de juliol
Molts emprenedors incipients poden ser enginyers que tinguin una gran idea tecnològica, però que no tinguin experiència en la gestió d’un negoci.
'Passar d'una tecnologia a un producte a una empresa d'èxit són tres coses molt diferents', diu.
Els empresaris experimentats poden ensenyar-vos coses com anar al mercat, convertir la vostra idea en un producte, trobar un ajust perfecte al mercat, obtenir la validació del client i tancar els vostres primers comptes.
quin signe del zodíac és el 15 de novembre
'Aquest tipus d'experiència és realment inestimable per als primers dies, ja que els equips solen estar ocupats a codificar i construir la tecnologia i no necessàriament a pensar en les implicacions de venda i de mercat del que estan construint', diu.
2. Expertesa en domini
Els inversors que realment tenen experiència en el vostre camp han vist madurar el mercat i poden oferir aportacions rellevants a mesura que busqueu construir la vostra tecnologia o producte.
'Tenir inversors sense coneixements de domini està bé, però no és una experiència tan rica perquè no necessàriament poden parlar, ni entendre ni apreciar plenament la tecnologia que intenteu construir a no ser que n’hagin vist l’última generació'. diu.
quin signe és el 21 de setembre
3. Ajudeu a reclutar talent
El vostre èxit depèn de la vostra capacitat per reclutar grans persones, especialment els primers 20 o 30 membres del vostre equip. Els inversors que disposen de xarxes sòlides no només poden ajudar a ocupar llocs de totes les funcions i nivells de l’empresa, sinó que us poden estalviar molts diners en la contractació de dòlars.
'Un dels nostres membres del consell és de Kleiner Perkins: és un ex vicepresident d'enginyeria de Twitter i ve amb una xarxa increïble de talent en enginyeria', diu. 'De manera similar, Google Ventures fa que molta gent abandoni Google i ens enviï el camí, ja que la gent busca el següent, i això us proporciona un flux ric de gent de molt bon nivell per a llocs tècnics', diu.
4. Visió a llarg termini
Tot i que alguns inversors estan més preocupats per assolir els objectius empresarials a curt termini, els millors patrocinadors poden adoptar una visió més àmplia i apreciar com intenteu canviar el mercat o alterar un espai.
'Necessiteu inversors que tinguin la paciència d'haver viscut els primers dos anys a mesura que es conforma la tecnologia i després passin a la fase d'interrupció del mercat, de manera que són realment persones les que entenen com equilibrar els objectius a curt termini de l'empresa amb els la visió a llarg termini i el que es necessita per complir-la ”, diu. 'La interrupció a llarg termini és realment el que crea empreses gegants'.
5. Un veritable soci
balance i peixos sexualment compatibles
Això és el que no voleu: una relació amb els vostres inversors en què només els reporteu. En lloc d’això, hauríeu d’estar en constant comunicació amb els membres del consell i els inversors que estiguin pensant en vosaltres i en la vostra empresa periòdicament i treballant amb vosaltres en una col·laboració diària.
'Em sento afortunat, això és el que tenim. Tenim una col·laboració molt estreta amb els nostres tres inversors i estem en comunicació constant cada setmana, cada dia i és increïble tenir-ho ”, diu.
No esteu segur d'on començar a buscar finançament? Consulteu Com trobar inversors àngel i com aconseguir que els capitalistes de risc vinguin darrere vostre.
