Arrencada. Alguns empresaris ho fan per necessitat. Sense capital significatiu ni inversors disposats, no hi ha cap altra opció. Altres empresaris arrencen la seva posada en marxa per elecció i no només per minimitzar el risc. Quan arrenceu, les idees tenen més importància. La innovació importa més. El treball en equip és més important.
Ho he fet de les dues maneres. He utilitzat el capital risc per iniciar negocis amb èxit. També he arrencat empreses amb èxit. Vaig decidir arrencar la meva empresa actual perquè el model de negoci no requeria grans quantitats de capital ni una àmplia investigació i desenvolupament, i perquè l’arrencada ens va fer ser més creatius i intel·ligents sobre com vam provar les idees.
Però també m’agrada el canvi de perspectiva que arrenca l’arrencada. Les empreses finançades per VC tenen a veure amb el creixement. Bootstrapping crea un sentit d’urgència diferent; no només heu d’anar al mercat ràpidament, sinó que heu de centrar-vos principalment en els ingressos. (Sense ingressos, simplement no podreu mantenir l’activitat durant molt de temps.) I, ja que els ingressos són l’eix vital del vostre negoci, heu de crear un model de negoci sostenible.
Llavors, com ho fas? Com s’arriba a aquest punt d’equilibri tan important i, després, a la rendibilitat, sense assumir riscos importants que arruïnin el seu resultat final?
1. Centreu-vos a proporcionar valor als vostres clients.
Les empreses arrencades amb arrencada no poden assumir costos elevats d’adquisició de clients. (Al seu fulletó, Blue Apron, el servei de lliurament de paquets de menjar, diu que gastava 94 dòlars en adquirir cada client nou. Això suposa una inversió en diners i molt).
tornarà una dona aquari
Mantenir baix el cost de les vendes significa no només ser creatiu en la forma d’adquirir nous clients, sinó també assegurar-se que els mantinguin.
Això significa aportar un valor real. Proporcioneu un valor genuí: proporcioneu un producte o servei amb el qual els clients puguin comptar, que resolgui un problema o satisfaci una necessitat real, i els vostres clients també faran part del vostre treball de màrqueting. Parlaran. Ells compartiran. Es convertiran en evangelistes de marca.
I això vol dir que us ajudaran a centrar les vostres despeses en l'àrea que més importa: en el valor que rep el client.
2. Sigues creatiu (i estalviador) en la manera de provar idees.
El enfocament de producte mínim viable popularitzat pel llibre The Lean Startup és una bona manera de provar idees grans i idees petites.
La clau és aprendre el més ràpidament possible i la millor manera d’aconseguir-ho és fer proves petites i fer proves sovint. Voleu proporcionar un servei nou? Creeu una versió simplificada i demaneu a uns quants clients que la provin. Voleu provar una nova estratègia de màrqueting? Feu el que fa Facebook, desplegueu-ho de forma limitada i, a continuació, avalueu els resultats.
Notareu un tema comú a l’anterior: pregunteu als vostres clients. No us proposeu maneres creatives de servir millor els vostres clients. Pregunteu als vostres clients què els ajudaria, què reduiria un punt de dolor, què els facilitaria la vida ... i, a continuació, busqueu maneres econòmiques de provar el que veieu.
Quan arrenca, no es pot permetre el luxe d’apostar la granja per una gran idea. És molt millor provar diverses idees petites. Una d'elles pot resultar ser la 'gran idea', però fins i tot si no ho fa, el conjunt de totes les vostres idees petites pot ser igual de valuós.
Parlant d’apostar a la granja ...
3. No assumiu cap risc important que afecti els ingressos.
És temptador intentar colpejar una jugada homerun, però resistiu-vos a la temptació si el cost de la destrucció causarà un gran abast en els ingressos.
Com a empresa arrencada, el vostre objectiu és viure sempre per lluitar un altre dia. (I sí, només vaig barrejar metàfores.) No podeu fer créixer el vostre negoci si el vostre negoci no funciona.
Un cop hàgiu desenvolupat un flux constant d’ingressos, podreu començar a provar maneres de fer créixer el vostre negoci (formes que impliquen inversions una mica més grans). Però, tot i així, sigueu creatius i estalviadors. No gasteu mai més del que és absolutament necessari, encara que tingueu diners per gastar.
Parlant de gastar diners ...
4. No gasteu mai més enllà de les vostres possibilitats.
Feu-vos sempre una pregunta: 'Els diners que gasto tocaran el client?' Si no ho fa, no el compreu.
Un exemple: les oficines. Si us dediqueu a serveis financers, el vostre entorn d’oficina us demostrarà la vostra credibilitat. si teniu un restaurant, cap dels vostres clients no hauria de saber que teniu cap oficina.
Gasta quins diners tens allà on marca la diferència més gran: als teus clients. L’èxit de l’inici no està definit per les oficines ni les instal·lacions ni per triar fer menys amb més. Feu sempre més amb menys, perquè per a una empresa arrencada, l’èxit es defineix per la rendibilitat.
No gasteu mai diners que no us ajudin a arribar-hi.
5. Sigues implacable en la consecució dels teus objectius.
Per exemple, gairebé totes les empreses inicials somien amb trobar un client adequat, però són difícils d’aconseguir. Si el vostre objectiu és aconseguir 100 petits clients durant el primer mes, no us distreu. Feu tot el possible per aconseguir aquests 100 clients. Perspectiva on tingueu una oportunitat raonable d’èxit. Més endavant, podeu aprofitar la vostra creixent base de clients (i el que heu après adquirint-los) per aconseguir peixos més grans.
Fixeu-vos objectius i, a continuació, sigueu increïblement persistents en l’assoliment d’aquests objectius.
No esteu segur de quins haurien de ser els vostres objectius? Això us permetrà començar: proporcioneu valor real als clients, estalvieu-vos amb la despesa i extravagant amb idees, proveu i proveu ... i sobretot busqueu rendibilitat.
home escorpí i dona peixos ànimes bessones
