O no podeu obtenir finançament extern o no el voleu. Sigui com sigui, esteu arrencant i necessiteu fer créixer la vostra empresa utilitzant només els vostres propis recursos. Josiah Humphrey, cofundador i codirector general de l'agència de desenvolupament d'aplicacions Appster , ho fa des del 2011, quan ell i el cofundador Mark McDonald van iniciar la companyia. Estan fent alguna cosa bé: Appster compta amb més d’un milió de dòlars mensuals en taxes d’execució sense haver recaptat mai fons externs. Aquí teniu els consells d’Humphrey sobre com créixer amb un pressupost reduït.
1. Ven-lo abans de fer-lo.
Humphrey apunta a Microsoft, que va néixer quan Bill Gates va tenir la idea d’un sistema d’actualització de PC que va afirmar que podria lliurar abans que s’escrivís cap codi. Appster, també, era una idea que es venia abans de construir la seva infraestructura. En lloc de contractar un equip de desenvolupadors (que hauria agafat molt de capital), Humphrey i McDonald van començar construint un lloc web per generar interès en l’empresa.
2. Executeu la vostra idea amb una prova de baix risc.
És possible que tingueu un producte fantàstic, però, tret que el pugueu vendre, no tindreu negoci. Proveu les aigües amb un lloc web i una campanya de Google AdWords econòmica per veure quin tipus d’atenció podeu cridar i, si sembla, podeu obtenir prou força per mantenir-vos vius.
3. Cerqueu una empresa per associar-vos.
En lloc de contractar talent car o invertir molt en la fabricació, associeu-vos amb una empresa consolidada; vendre els seus productes o serveis mentre aprèn la indústria. 'Heu de ser creatius i, si podeu subcontractar o podeu associar-vos amb algú que tingui aquesta infraestructura i substituir lentament l'empresa, no heu de gastar els diners', diu.
sol en taure lluna en lleó
4. Utilitzeu màrqueting gratuït o barat.
Humphrey ofereix aquestes idees:
- LinkedIn és un bon lloc per trobar i connectar amb persones del vostre sector.
- Necessiteu l'adreça electrònica d'algú? Utilitzar el Thrust.io Cercador de correu electrònic, on podeu introduir el nom i el domini d’una persona per rebre adreces probables.
- Inicieu una trobada per a persones interessades en la vostra indústria i, a continuació, utilitzeu la informació de contacte dels assistents per omplir una base de dades que pugueu utilitzar per oferir llibres blancs, butlletins informatius i accés al vostre bloc o a un altre contingut valuós.
- Publicació de convidats al bloc d’una altra empresa. És una bona manera d’atraure trànsit al vostre lloc.
També podeu aprofitar la llista de clients o de clients potencials d’una altra empresa a canvi de donar productes gratuïts a les persones de la llista o mitjançant algun tipus d’acord de promoció creuada. 'Potser és un nou tipus de raspall de dents', diu Humphrey. 'Podeu parlar amb dentistes amb bases de dades a la vostra ciutat i dir:' Tenim aquest nou raspall de dents que volem regalar a la vostra base de dades '.
5. Pagueu el mínim possible.
Si podeu viure sense sou, invertiu els diners que guanyeu a l’empresa. Humphrey i McDonald van trobar una manera de viure amb 350 dòlars a la setmana quan la companyia era nova. 'Si no ho necessiteu, torneu a posar aquests diners en màrqueting, torneu a augmentar el recompte de capçalera i incorporeu més gent que pugui afegir més valor', diu.
6. Sigues creatiu per mantenir les despeses baixes.
Necessiteu una nova oficina per 4.000 dòlars al mes quan pugueu treballar des de casa i gastar aquests diners en màrqueting i vendes? Necessiteu una cadira d'oficina de 500 dòlars quan pugueu utilitzar mobles antics per passar-hi? Retardar les despeses que no contribueixen directament als ingressos.
7. Pagar talent amb equitat.
És difícil atreure els millors talents quan es paga diners en efectiu. En lloc d’això, pagueu a les persones apassionades per la vostra visió amb un percentatge de propietat de l’empresa. 'Viouslybviament, cal equilibrar-ho, perquè no es vol diluir massa com a fundador, però pot ser una manera realment fantàstica de motivar la gent', diu Humphrey. 'Heu de tenir alguna cosa que sigui realment inspirador i que la gent vulgui deixar enrere'.
