Un dels noms més interessants que ha tingut un gran èxit al mercat en els darrers anys és Dollar Shave Club. En realitat ho era entrevistat per NPR fa uns anys sobre aquesta font d’ingressos recurrents. El nom de la marca és tan bo perquè de seguida se sap què intenta fer: vendre accessoris d’afaitar econòmics en un model de club de subscripció. Però, tot i que aquesta marca els va ajudar a explotar al mercat, i els va permetre assumir els gegants de la indústria de l’afaitat de diversos milions de dòlars, el nom de Dollar Shave Club podria ser el que els condemna al final.
Heu notat com, per exemple, el anuncis nous l'empresa ha estat funcionant? Ara ofereixen gairebé tot tipus de productes per al bany i el tocador que un home necessiti. Aquí podeu veure la seva estratègia: intenten vendre més productes a la seva base de membres del club. Això té sentit a un nivell, sobretot perquè han sorgit múltiples competidors de simuladors, a més de pesos pesats com Amazon i Gillette, que ofereixen serveis similars. Probablement hagi estat més car per al Dollar Shave Club intentar atraure nous membres i és més barat vendre més coses als mateixos membres.
venus a la casa setena
Però aquí teniu el gran problema que tenen ara: el seu nom no els permet ampliar bé la seva oferta de productes. Tot i que podrien oferir xampú i rentat corporal, la seva marca no us ho diu. Tot i que el nom de Dollar Shave Club va ser increïble en connectar els clients amb la seva oferta principal d’afaitar, no us diu res sobre els altres productes que voleu provar i vendre-us. En altres paraules, el seu nom s'ha convertit en un passiu.
La meva experiència ha estat que molts empresaris es creen problemes similars a l’hora d’escollir un nom per a la seva empresa. L’objectiu hauria de ser trobar un nom o una marca enganxosa que tampoc no limiti la vostra capacitat d’escala. A continuació, es detallen alguns consells a l’hora de plantejar-vos un nom per a la vostra empresa:
1. No utilitzeu 3 lletres ni sigles . En algunes de les recents publicacions que han publicat, Dollar Shave Club ha utilitzat les inicials DSC, probablement com una manera de provar de comprar-se una habitació amb el seu nom. Però potser han creat un problema més gran, ja que DSC no significa res per a ningú. La gent pot assenyalar empreses com IBM i GE i pensar que és poderós tenir noms comercials curts. Però aquestes mateixes persones obliden que IBM va ser International Business Machines durant anys abans que pogués escurçar el seu nom. De la mateixa manera, GE va ser General Electric durant dècades. Si intenteu fer servir les sigles, només confondreu els vostres clients sobre qui sou i què feu. I feu el que feu, no utilitzeu les tres inicials dels fundadors.
2. No siguis massa específic . Tot i que tenir un nom que estigui directament relacionat amb el que feu pot ser un avantatge a curt termini o si el vostre mercat objectiu és prou gran, també heu de triar alguna cosa que us doni una mica d’escala i ampliació en el futur. Penseu en la International House of Pancakes (IHOP). No fa molt, van provar una campanya de relacions públiques basada en un canvi de nom fals a IHOB per fer saber a la gent que ara ofereixen hamburgueses als seus restaurants. Però, penses en les hamburgueses quan penses en IHOP? És un nom fantàstic si voleu pancakes; però ara els limita a ampliar les seves ofertes i probablement hagi danyat la seva marca amb el canvi de nom fals. Un bon exemple podria ser Inspirato , un club de vacances de gamma alta. El nom comunica inspiració, però no massa específicament el que realment fan. La lliçó consisteix a trobar quelcom que comporti una certa especificitat i que sigui prou genèric per créixer juntament amb el negoci.
quin és el signe astrològic de juliol
3. Obteniu l'URL Dot Com. Un fet de la marca moderna és que, tret que pugueu obtenir l’URL punt-com per al nom de la vostra nova empresa; i no el punt org, dot net o dot co, dot biz o qualsevol altra extensió disponible en aquests dies, no és bo elecció. L'URL del punt com és la propietat principal d'Internet i, tret que pugueu obtenir-lo, probablement hauríeu de passar a una altra opció.
Seguirem la informació sobre com Dollar Shave Club, o DSC, pot evolucionar el seu negoci en els propers anys. Esperem que puguin fer el canvi. Però suposo que serà extremadament difícil i car que moguin l’agulla a l’hora de prendre consciència del que fan.
Deixeu que això ens serveixi de lliçó a tots els que, a l’hora d’escollir un nom per al vostre negoci, no us col·loqueu bé en el començament.
Podeu trobar més informació sobre Jim i el CEO CEO Project a www.IncCEOProject.com
