Per veure de què estan realment fets els emprenedors que s’han fet a si mateixos, només cal que els treguin els diners.
A la segona temporada del reality show Discovery Multimillonari encobert , inversor immobiliari i conferenciant motivador Grant Cardone va apostar per un milió de dòlars que podria construir una empresa milionària en 90 dies, amb només 100 dòlars i una camioneta. Si això sembla desagradable, val la pena assenyalar que Cardone no és el primer empresari a apostar-hi, ja que l’empresari californià Glenn Stearns, que va fundar el prestador hipotecari privat Stearns Holdings, va fer exactament la mateixa aposta la primera temporada del programa. va fer la crònica del llançament del restaurant de Stearns a Pennsilvània, Underdog BBQ.
Per a la segona temporada, que s’estrena el 6 de gener a les 20 h. ET a Discovery, Cardone va ser abandonat a una ciutat que mai havia visitat (Pueblo, Colorado) i va desafiar-se a iniciar un nou negoci sense l'ús del seu nom, connexions comercials o recursos financers. Abans del seu desplegament, Cardone ni tan sols sabia on passaria els propers tres mesos als Estats Units. 'No tenia manera de planificar', diu Cardone. 'Diferents ciutats ofereixen diferents oportunitats'. Per descomptat, l’aparició de la pandèmia va afegir un repte extra i imprevisible.
Ara, a l’altra banda d’aquest experiment immersiu, Cardone va trigar un moment Inc. per compartir el que va aprendre sobre començar de nou com a empresari. Aquí teniu una versió editada de la nostra conversa.
Resum: Què heu après en començar un negoci sense res en un lloc que no coneixíeu?
El somni americà és molt dur, molt més difícil del que he estat escrivint en llibres i parlant des de les etapes del seminari. Això va ser el més dur que he fet en tota la meva vida. No hi havia menjar, ni aigua ni cap refugi, només 100 dòlars i un camió antic. Vaig aprendre que hi ha tantes coses per agrair-ho que donem per descomptat cada dia, com els mals empleats. Quan esteu sols, dieu: 'Home, segur que m'agradaria tenir un parell de dolents empleats ara mateix'. Qualsevol cosa és millor que res.
Quines habilitats van acabar sent les més importants durant els 90 dies?
El menjar per emportar més gran per a mi és que, si voleu crear un negoci milionari, no necessiteu diners, però sí que necessiteu gent. Resol tots els meus problemes d’aquest programa a través d’altres persones. Pots treure’m els meus diners, el meu nom i les meves targetes de crèdit, però no em pots treure el que sé i la possibilitat d’anar comunicant-me amb la gent. I és aquí on la majoria de la gent falla, en la comunicació amb els altres.
En què s’haurien de centrar els empresaris el 2021?
El seixanta-quatre per cent de totes les empreses dels Estats Units perden diners o s’equilibren. Dues terceres parts no tenen empleats. El que no té empleats és el joc més ximple que es pot jugar. No ho pots fer tot tu mateix. No us quedeu petit el 2021. Us heu d’ampliar. Aquest any, intentaria fer créixer el meu negoci el màxim possible i desfer-me de tot el que tingués el negoci excessivament gravat. Cedeixi els beneficis de la vostra empresa a altres persones, si hi ha beneficis. Feu el que calgui per afegir persones, ja siguin empleats, 1099 o socis col·laboradors. Les associacions no costen diners. La col·laboració no costa diners. El que costa diners és mantenir-se en un espectacle d’un sol home o d’una dona.
Té alguna predicció econòmica dels Estats Units per al 2021?
Més de la classe mitjana es convertiran en inquilins el 2021 i durant la propera dècada. Els actius reals resultaran extremadament valuosos. En aquest moment no em tancaria amb res a llarg termini, tret que aporti ingressos i sigui indestructible. El comerç minorista i els hotels han de caure. No podeu dependre d'un negoci al detall, que tots coneixem des de fa anys. Cal adaptar-se a la realitat de la situació. Tot és sospitós a l’hostaleria. Els edificis d’oficines probablement estaran bé, perquè no crec que la gent treballi des de casa per sempre.
És aquest el focus de la vostra conferència de creixement al març?
Parlarem d’això i de la importància de l’escala, i que l’escala no és una elecció. Cal escalar. Si creieu que una persona ho pot fer, contracteu-ne 10. Si en trigarà deu, necessiteu més ingressos. Per tant, si teniu 10 clients, obteniu-ne 100. Mostrarem a la gent com escalar els seus negocis i com fer-ho trucant als clients (que és la vella escola), trucant a les portes, que és una escola molt antiga, i l’ús de xarxes digitals i socials, que és una escola molt nova. Poseu aquests tres junts. La gent no hauria de prescindir dels vells jocs de trucar a les portes i utilitzar telèfons. Afegiu-ho a l’enfocament digital i seràs imparable el 2021.
