Principal Estratègia Hook, Line i Sinker

Hook, Line i Sinker

El Vostre Horòscop Per Demà

Això tot sonava tan senzill i tan cert.



'Creix o mor.' 'Heu de ser virtuals'. 'Feu un pas global'. 'El capital és fàcil'. 'Tothom és empresari'. 'La tecnologia facilita la vida'. 'Heu d'estar al web en gran manera.'

10/16 signe del zodíac

La Nova Economia dels anys 90 va bullir amb aquests mantres del moment. Un cor de gurus empresarials proclamava: 'Tot el que saps està malament'. Els propietaris experimentats d’empreses i els innovadors sense art van ser persuadits a deixar de banda l’experiència i el sentit comú a favor de la tendència del dia.

Si t’haguessin arrossegat amb els eslògans enganxosos de més amunt . . bé, diguem que no estaves sol. Alguns dels consellers delegats més intel·ligents de tot el món també van quedar atrapats pel bombo que gira entorn d’aquests nous imperatius empresarials.

Com ha passat? Un empresari comparteix la seva experiència amb Inc. escriptora principal Susan Greco.




Mite: 'Créixer o morir'
El conseller delegat: Mike Sinyard
La companyia: Components especialitzats per a bicicletes
La compra: 'Construeix massa crítica o deixa't enrere'

muntanya el pioner de la bicicleta, Mike Sinyard, va pensar que veia com el futur li rodava.

Components especialitzats per a bicicletes —l’empresa Sinyard fundada el 1974— sempre havia atès un nucli dur de corredors de fons i de pilots “enduro” com el mateix Sinyard. Però el constructor de bicicletes de muntanya sabia que només hi havia tants entusiastes.

'El mercat es consolidava i vam decidir que necessitàvem una massa crítica', recorda Sinyard. Per competir, va pensar que seria millor convertir l’empresa en una gran marca nacional.

Sinyard es va adonar que necessitava entrar al mercat massiu si volia créixer realment. Així, a la tardor de 1995, Specialized va llançar una marca separada, FullForce, i la va col·locar en nombroses cadenes d'articles esportius de descompte.

'Vam pensar que tindríem una marca de nínxol i una de mercat massiu', diu.

Però la nova estratègia va despertar la ira del client principal de la companyia: els distribuïdors independents de botigues de bicicletes. L’únic avantatge competitiu de la guerra contra els Wal-Mart del món era servir l’entusiasta amb millors productes que no estaven disponibles en cap altre lloc. Amb l’aparició de Specialized als passadissos de l’enemic, es van sentir traïts.

'Estàvem decidits a créixer i ens vam allunyar del nostre valor arrel de' no siguis més gran, sigui millor ', diu Sinyard. 'Els nostres clients es van sentir molt calents amb nosaltres i ens van dir que no els agradava el que estàvem fent'.

Tampoc va sortir bé amb els empleats; creien que anava en contra de la cultura que Sinyard havia creat. Fins i tot el mateix Sinyard es va preocupar quan va entrar a un supermercat un dia i va veure com el seu producte s’amagava amb un passadís de begudes alcohòliques.

Així, vuit mesos després d’entrar al mercat massiu, Sinyard i Specialized van sortir. L'experiència va resultar costosa per a l'empresa Morgan Hill, Califòrnia.

'Va ser una gran pèrdua i una gran lliçó', diu Sinyard. La companyia va acabar perdent diversos milions de dòlars en desenvolupar la marca, augmentar la seva intensitat i registrar el logotip.

Però Sinyard va aplicar immediatament la lliçó. En la seva nova declaració de missió, es va comprometre a donar servei a 'concessionaris de serveis complets i ciclistes exigents'. El CEO de Specialized també va compondre personalment una carta als distribuïdors que es va imprimir a la premsa comercial, una expiació pública vergonyosa però curativa.

'Els competidors la van anomenar' la carta mea culpa de Mike ', recorda Sinyard.

Specialized s'ha reagrupat i fins i tot ha crescut dins del seu nínxol: les vendes han passat de 150 milions de dòlars el 1995 a aproximadament 170 milions de dòlars actuals.

Sense preocupar-se de ser consumit per algú més gran, Sinyard confia en el poder de la seva petita però àgil empresa: 'Jo dic, traieu-los, estem preparats'.

(Per a 15 exemples més d’empresaris desviats per mites que creien que eren veritats, llegiu 'Em va seduir la nova economia', del número de febrer de 1999 de Inc. )

Susan Greco és escriptora sènior de Inc. revista.



Articles D'Interès

L'Elecció De L'Editor

Caspar Llegeix Bio
Caspar Llegeix Bio
Conegui Caspar Lee Biografia, Assumpte, Relació, Patrimoni net, Ètnia, Salari, Edat, Nacionalitat, Alçada, YouTuber, Wiki, Xarxes socials, Gènere, Horòscop. Qui és Caspar Lee? Caper és famós per YouTuber.
Ashley Judd Bio
Ashley Judd Bio
Coneix Ashley Judd Biografia, Assumpte, Divorci, Patrimoni net, Ètnia, Salari, Edat, Nacionalitat, Alçada, Actriu, Activista política, Wiki, Xarxes socials, Gènere, Horòscop. Qui és Ashley Judd? Ashley Judd és una actriu i activista política nord-americana.
Sarah Orzechowski Bio
Sarah Orzechowski Bio
Sarah Orzechowski és l'estrella nord-americana de xarxes socials i esposa del cantant de la banda de rock, Brendon Urie. Sarah també promou productes de bellesa i cura de la salut.
Ruth Connell Bio
Ruth Connell Bio
Conegueu Ruth Connell Biografia, Assumpte, Relació, Patrimoni net, Ètnia, Edat, Nacionalitat, Alçada, Productora, Actriu, Ballarina, Coreògrafa, Wiki, Xarxes socials, Gènere, Horòscop. Qui és Ruth Connell? Ruth Connell és productora i actriu, ballarina i coreògrafa de televisió, teatre i cinema escocesa.
Victoria Baker-Harber Bio
Victoria Baker-Harber Bio
Conegui Victoria Victoria Baker-Harber, assumpte, en relació, patrimoni net, edat, nacionalitat, alçada, estrella de la realitat, Wiki, xarxes socials, gènere, horòscop. Qui és Victoria Baker-Harber? Victoria Baker-Harber és una famosa estrella de televisió de realitat britànica i una aspirant a dissenyadora que ha protagonitzat l’estrella de Made in Chelsea des de la segona sèrie del guardonat programa.
La veritat no contada de l'esposa de Dan Aykroyd - Donna Dixon
La veritat no contada de l'esposa de Dan Aykroyd - Donna Dixon
Índex1 Introducció2 Vida primerenca i educació3 Carrera4 Matrimoni amb Dan Aykroyd5 Vida personal6 Valor net7 Característiques físiques Introducció Donna Dixon ha tingut moltes carreres durant la seva vida, i ha tingut èxit en totes. Què va fer la famosa dona de Dan Aykroyd abans d'aparèixer a la gran pantalla? Com ho va fer
Tot el que necessiteu saber sobre la dona de Josh Peck: Paige O'Brien
Tot el que necessiteu saber sobre la dona de Josh Peck: Paige O'Brien
Índex1 Qui és la dona de Josh Peck? Paige O'Brien Wiki Biografia2 Vida primerenca i educació3 Carrera com a editor de cinema i director de fotografia4 Vida amorosa i matrimoni amb Josh Peck5 Aficions i altres interessos6 Aparença i valor net7 Qui és Josh Peck? Qui és la dona de Josh Peck? Biografia de Paige O'Brien Wiki Paige O'Brien va néixer a