Posar el vostre negoci en qualsevol tipus d’entorn és una part crucial per convertir-vos en un empresari d’èxit. Però el llançament en un entorn competitiu pot suposar una gran aposta i, si preval, una recompensa més alta.
Només cal preguntar-li a Toby Rush. L’any passat, el fundador i CEO de l’empresa de programari EyeVerify, amb seu a Kansas City, va utilitzar les seves habilitats de pitching per guanyar 10.000 dòlars en efectiu i s’estima un milió de dòlars en finançament àngel. Aquests van ser els premis de 'Get in the Ring', una competició anual d'inici organitzada per la Fundació Ewing Marion Kauffman.
Des de llavors, EyeVerify ha completat una ronda de finançament de renda variable de la sèrie A, recaptació de 6 milions de dòlars de Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 i els seus inversors inicials. Ara Rush, jutge de semifinals a la competició d’aquest any, comparteix els seus consells sobre com llançar amb eficàcia, tant en el món empresarial com en format de competició:
Feu que cada paraula compti. En una competició on el temps és essencial, les paraules estranyes us poden enviar a casa amb les mans buides. El meu estil típic és molt més conversacional, diu Rush. M’encanta dialogar, m’encanta tenir més narracions. Però quan només teniu 30 segons, no convideu a una conversa ni a cap història. Heu de mantenir-lo molt condensat.
Deixeu-los amb una imatge que recordin. Estar condensat no vol dir que no puguis incloure imatges en les teves paraules, subratlla Rush, fent servir el seu camp guanyador de l'any passat com a exemple. El meu curt i breu pas de l’empresa: 'Fem servir una càmera selfie per transformar una imatge del teu ull en una clau que protegeixi la teva vida digital', diu. Càmera selfie. Imatge del meu ull. Transforma això en una clau. Són paraules molt tangibles i visibles que poden deixar. Fins i tot millor, afegeix, aporteu accessoris: si hi ha alguna cosa física que pugueu introduir al ring, són molt efectius.
Reconeix el teu públic. En la majoria dels entorns empresarials, el llançament tracta de l'empresa. Però en un entorn d’estil de competició, el focus se centra en l’emprenedor. No hi ha prou temps per submergir-se en la validació del mercat, les finances, els supòsits i els models; no hi ha res d’això, explica Rush. És molt, molt més: 'Que bons són vostè a l'hora de presentar la vostra idea i la vostra empresa? 'i probablement menys sobre' Quina qualitat té la pròpia empresa? '
Sigues showman (o dona). Hi ha molts estils de llançament molt efectius, però quan només teniu quatre segments de 30 segons per impressionar, només hi ha un estil que funcioni. Heu de ser exagerats i enèrgics, diu Rush. T’has d’aixecar i fer una mica d’espectacle. Deixeu a la porta el vostre ésser conservador i depredador. Entrar, llançar fort i balancejar-se.
Pitch amb confiança. Si creieu que perdreu, segur que ho fareu. Estàs presentant una visió i una cosa emocionant, apunta Rush. I si teniu una competició de gran perfil, heu de portar aquesta confiança al següent nivell: és l’única manera de preparar-vos eficaçment per a un possible primer lloc: suposem que guanyareu. Feu que les vostres persones i els vostres recursos s’administrin perquè pugueu maximitzar l’exposició i l’impacte d’estar en un escenari nacional i mundial.
Les finals nord-americanes 'Get in the Ring', de les quals Inc. és un patrocinador, tindrà lloc els dies 6 i 7 de novembre a la ciutat natal de la Fundació Kauffman, Kansas City, Missouri. Les finals també seran emès en directe aquí .
