Algunes històries d’èxit empresarial multimilionari han arribat a l’encant personal, la capacitat de venda i les costelles de comunicació. Altres eren uns 'nerds' silenciosos i reservats que acabaven d'aconseguir construir un producte tan impressionant que va enlairar-se com un coet, cosa que els obligava a descobrir la gent de les empreses sobre la marxa.
El cofundador de Shopify, Tobias Lütke, és sòlidament al segon campament. Programador d'ofici, Lütke no tenia cap intenció de tenir res a veure amb la vessant empresarial de Shopify, la start-up canadenca que va cofundar i que des de llavors s'ha convertit en una eina de comerç electrònic. Però després, tal com va explicar al podcast de Tim Ferriss, van intervenir les circumstàncies i es va trobar amb la necessitat de convertir-se en un líder capaç d’escalar la seva posada en marxa i ràpid.
Va decidir buscar algunes lectures que l’armessin amb les habilitats que necessitava. Com comparteix amb Ferriss (punta de barret a aquest excel·lent post d’Alan Trapulionis ), aquest procés de sol·licitud de recomanacions va acabar donant dos títols. Lütke els acredita haver-li ensenyat les habilitats necessàries per construir un negoci de mil milions de dòlars (a més d’un patrimoni net multimilionari).
1. Influència de Robert Cialdini
' Influència va ser només el llibre més desconcertant que us pugueu imaginar, perquè essencialment us va ensenyar totes les maneres en què els éssers humans són defectuosos i influencials, i com, sí, els ordinadors són previsibles, però un cop hàgiu creat les coses per a la gent, heu de dedicar-vos a la narració de contes '. diu Lütke.
—Quina era una notícia per a mi, francament. Vaig passar la meva adolescència amb ordinadors. No amb la gent ', afegeix a les rialles de Ferriss.
Un èxit de vendes internacional quan es va publicar per primera vegada el 1984, Influència continua sent un treball fonamental sobre la ciència de la persuasió, de manera que Lütke està lluny de ser l’únic jove brillant però incòmode jove que Cialdini ha ajudat. Si busqueu un resum ràpid de les idees bàsiques del llibre, El missatge de Trapulionis té un resum útil .
2. Gestió d’alta producció per Andrew Grove
'Un dels millors llibres de la història', descriu Lütke d'aquest segon clàssic de l'exdirector general d'Intel Gestió d’alta producció com a 'manual d'instruccions que deconstrueix el món de l'empresa en primers principis. És com això és el que importa. Heus aquí com pensar-hi. Lütke, en proposar la construcció d’un negoci com un exercici d’enginyeria, va fer que tot el repte fos menys descoratjador.
No és l’únic jove empresari nerd que condueix un coet d’arrencada per beneficiar-se del llegendari títol. Mark Zuckerberg també afirma que 'el llibre va tenir un paper important en la configuració del meu estil de gestió'.
compatibilitat amb càncer home libra dona
Si a vosaltres també us intimiden els aspectes menys tècnics de construir un negoci, potser val la pena recollir aquests llibres. Qui sap? Fins i tot poden ajudar-vos a crear una empresa de mil milions de dòlars.
