Abans temia assistir a esdeveniments de xarxa i conferències multitudinàries. Sóc una mica introvertit i sempre em va semblar incòmode caminar cap a un desconegut i intentar parlar poc.
No va ser fins que em vaig adonar que algunes de les meves millors oportunitats han arribat a causa d'una connexió casual que es va fer en una conferència o esdeveniment de xarxa que vaig començar a apreciar aquella temuda xarxa. Em vaig adonar que necessitava pensar en xarxes d’una manera diferent per fer-ho funcionar.
Amb la temporada de xarxes de primavera entrant en plena expansió, és un bon moment per pensar com abordeu el treball en xarxa, per poder treure el màxim profit del vostre temps dedicat.
El món és pla
Alguns treballadors de xarxa que conec es mouen en un esdeveniment de xarxa per recollir el màxim nombre de targetes de visita possibles. Acostumen a situar les persones que coneixen en dues grans categories: prospectes o no. Ràpidament descarten els no-prospectes com una pèrdua de temps.
Això és un error. Un no potencial pot ser tan important per a les vostres necessitats futures com un potencial, ja que us pot connectar amb algú o alguna cosa que necessiteu.
Recordeu sis graus de separació? Amb la introducció i l’ús generalitzat de les xarxes socials i altres tecnologies, un estudi del 2012 demostra que actualment s’assembla més a quatre graus. Com més gent conegueu, realment coneixeu, és més probable que tingueu aquesta connexió important per portar la vostra carrera, empresa o aventura al següent nivell.
Deixa de treballar a l'habitació
La regla número u és deixar de pensar en la creació de xarxes com a 'xarxa'. La creació de xarxes no ha de consistir en reunir tanta gent com sigui possible en el menor temps possible. No hi ha glòria en tornar al vostre despatx amb un grapat de targetes de visita si res no sorgeix dels vostres esforços i no cal afegir-les contínuament a les vostres connexions de LinkedIn tret que pugueu establir una relació significativa amb aquestes noves connexions.
Treballo molt per esbrinar què puc fer per una altra persona quan la conec. A qui puc connectar-los? Què puc fer per ells (fora de vendre’ls les meves coses)? Quin recurs o informació puc compartir que els ajudi? La veritable connexió és un carrer de doble sentit.
Sigues selectiu
Assistisc a un esdeveniment a la setmana. Si trio un esdeveniment nou i no és adequat per a mi, no tornaré enrere. Si acaba sent un bon ús del meu temps, on em trobo amb persones de qualitat que són interessants i interessades, llavors apareix a la llista d’esdeveniments per assistir-hi en el futur.
Un d'aquests esdeveniments a Atlanta, iniciat per Darrah Brustein, és l'esdeveniment d'Atlanta Under 40. L’esdeveniment de Darrah atrau prop de 200 persones al mes. Hi ha una norma que no es diu que la gent no es ven a Atlanta a menys de 40 anys: es tracta de conèixer algú nou. El seu esdeveniment ha tingut tant d’èxit que recentment va presentar un Atlanta Over 40 per donar a tothom un lloc on fer noves connexions.
Centreu-vos en només uns pocs
Un dels meus col·legues considera que és convenient conèixer només una persona en un esdeveniment determinat i passa el seu temps realment a conèixer-la. Confia en aquesta connexió profunda per connectar-lo potencialment amb la resta de la seva xarxa.
No estic tan concentrat, però intento mantenir una conversa significativa amb només unes cinc persones a cada esdeveniment al qual assisteixo o per a cada dia d'una conferència. Això fa que hi hagi prou contactes per planificar un dia de reunions i conèixer-les més profundament en un parell de setmanes de la introducció inicial. He comprovat que el fet d’intentar establir una relació de qualitat amb unes poques persones aporta els millors beneficis per als meus esforços.
Es tracta del seguiment
Quinetha Frasier, de First Born Group, segueix una filosofia que sempre he trobat com a veritable, però que no la va dir en paraules amb tanta precisió com ella. Ella creu que si no feu un seguiment amb algú en un termini de deu dies després de conèixer-lo, mai no s’havia d’esdevenir.
Arriba a dir que si no es reuneix en deu dies, no hauria estat així. Aquesta és la seva manera de determinar aquells que són realment seriosos a l’hora d’establir una relació i els que només connecten per connectar-se.
