Com a empresari , segur que us podeu relacionar amb un negoci que consumeix tot. I és fàcil imaginar la multitud d’activitats meravelloses que realitzaria si només tingués temps i energia.
Molts empresaris, per no dir la majoria, continuen somiant simplement amb aquestes coses. Però no Timothy Ferriss, que va convertir la seva empresa de suplements nutricionals esportius, BrainQUICKEN, des de la succió de 80 hores setmanals fins a una 'musa' de quatre hores setmanals.
Amb aquest temps extra, Ferriss, que va explicar la transformació en el seu best-seller, La setmana laboral de 4 hores - es va convertir en campiona de tango i, juntament amb la parella de ball Alicia Monti, ostenta el rècord Guinness del rècord mundial de girs de tango més consecutius en un minut; també va guanyar un títol nacional de kickboxing xinès, va aprendre diversos idiomes i va viatjar a pràcticament tots els països que val la pena veure.
De manera que, quan vaig escoltar que Ferriss venia recentment BrainQUICKEN a una empresa de capital privat amb seu a Londres, necessitava saber per què venia un negoci que clarament no ocupava gaire del seu temps, tot pagant una bona diversió.
Warrillow: En La setmana laboral de 4 hores , defenseu que els lectors creen una musa per finançar el seu estil de vida. La teva musa era BrainQUICKEN. Com es podria vendre el motor de fluxos de caixa que ho va iniciar tot?
Ferriss: Primer de tot, m’estava avorrint. En segon lloc, el meu cervell se sentia com un ordinador que utilitzava programari antivirus en segon pla. Tot i que l’empresa no va trigar molt a funcionar, estava consumint més del 10 per cent de la meva energia mental.
Warrillow: Com vau començar a comercialitzar el vostre negoci per vendre?
Ferriss: Viatjava a Mèxic amb un amic meu que inverteix en empreses. Li vaig preguntar si volia veure com dirigeixo la meva empresa. Vaig iniciar sessió al meu correu electrònic i vaig enviar uns quants missatges i, en un lapse de 20 minuts, vaig acabar la setmana. El meu amic va quedar impressionat i em va dir que li avisés si mai volia vendre.
Poc després del viatge a Mèxic, vaig parlar en un esdeveniment de l'Organització d'Empresaris (EO) i vaig mencionar casualment que m'interessaria vendre el meu negoci, i diverses persones es van acostar a mi després de la meva xerrada. Vaig tornar al meu amic viatger i vaig dir que, si parles seriós, ara és el moment.
Warrillow: Era incòmode negociar amb un amic?
Ferriss: Ho vam mantenir molt senzill. Vam acordar un preu just, que incloïa tots els representants i garanties habituals. Com és normal, em van demanar que continués un temps com a consultor. Tenia moltes ganes de continuar per alliberar l’energia mental que consumia el meu negoci, de manera que em vaig oferir a baixar el preu un 20 per cent si em permetien fer un descans net.
Warrillow: No ha pogut ser tan fàcil ...
Ferriss: Va estar fins que la lliura del Regne Unit va caure sobre el valor del dòlar nord-americà. El grup adquirent tenia la seu a Londres i, a mesura que va baixar la lliura del Regne Unit, el preu que vam acordar en dòlars dels Estats Units va continuar augmentant. Just abans que es tancés l’acord, la lliura va prendre un altre descens important i vam haver de renegociar. No volia reduir el preu, de manera que van acordar pagar-me el 50 per cent per avançat, amb l’altre 50 per cent en forma de pagaré que s’hauria de vèncer en qualsevol de les dues condicions: un termini de sis mesos des del es va assolir la data de tancament o un preu de vaga predeterminat de la lliura al dòlar nord-americà. Al final, això va proporcionar als compradors una mica de protecció monetària i vam aconseguir el tracte.
Warrillow: Què heu après del procés de venda de la vostra empresa?
Ferriss: Sempre havia assumit que la meva empresa no es podia vendre perquè els suplements no estaven protegits per cap patent, només marques comercials i patrimoni. El que havia subestimat era el valor que tenien el model i els clients. Havia creat una empresa amb poca fricció que feia servir el capital de manera eficient i imprimia diners, amb una sòlida base de dades de clients fiables com a cirera a la part superior. Això és el que van comprar els adquirents.
Es diu el proper llibre de Timothy Ferriss El cos de 4 hores : Una guia poc freqüent per a la pèrdua ràpida de greixos, el sexe increïble i la transformació en sobrehumà .
John Warrillow és escriptor, conferenciant i inversor àngel en diverses empreses de nova creació. Escriu un bloc sobre la construcció d’una empresa venuda a www.BuiltToSell.com/blog .
