La sort és una paraula de quatre lletres (ahem). Pertany a la mateixa categoria que algunes altres paraules que escoltarà sovint en un monòleg de Chris Rock. Poques persones que dirigeixen empreses o avancen en la seva carrera professional confien en la sort com a forma d’assolir l’èxit laboral. En el seu lloc, fan aquestes coses. Quin provareu aquesta setmana?
1. Treballar molt més i més intel·ligent
La millor manera d’apilar la baralla a favor de l’èxit és treballar més. Per això, escric molt sobre l’augment de la productivitat. Quan treballeu més i de manera més intel·ligent, bàsicament esteu superant el 'factor de la sort' en els negocis. Necessiteu vendre uns quants ginys més? Poseu-vos en contacte amb uns quants centenars de clients més. Heu d'assegurar-vos que teniu una campanya de màrqueting exitosa? Obteniu aquest vídeo de YouTube a més feeds de Facebook. No sóc partidari de treballar més per demostrar que encara esteu al despatx. L’èxit sovint arriba a aquells que s’esforcen per aconseguir alguna cosa. El fracàs arriba a aquells que s’asseuen i esperen que passi la sort.
2. Esbrineu com estar al voltant de persones d’èxit
Pot ser que sigui difícil, però heu de mirar de prop les persones que us envolten i fer-vos preguntes difícils. Tenen èxit? Promouen l’èxit? És possible que hagueu d’esbrinar com ser al voltant de persones amb més èxit, ja sigui traslladant-vos a un departament diferent, creant una empresa on podreu triar els empleats o fins i tot canviant de feina. Potser no cal que sigueu tan radical, però si més no, trobeu persones que tinguin èxit i passin una estona amb ells. Esbrineu què els fa tenir tant èxit i modeleu aquest comportament a la vostra pròpia setmana laboral. Potser aquest èxit us afectarà.
3. Seguiu fent més del que funciona
De vegades és temptador provar coses noves o canviar de tàctica. Sovint és millor continuar fent el mateix. Primer heu d’esbrinar què funciona i per què. Hi ha un vell adagi sobre les vendes que el client que teniu és probablement el millor per orientar-se a una altra venda. Això també passa amb l’èxit. Si heu estat treballant per córrer en una cinta de córrer cada nit per ajudar-vos a perdre pes, continueu fent-ho. Si heu atret gent al lloc de la vostra empresa mitjançant Twitter, publiqueu-ne més en aquesta xarxa social. Podríeu pensar que és millor canviar a Facebook, però per què frenar l'impuls?
4. Cerqueu un camp diferent
La resposta definitiva per a qualsevol persona atrapada en un fracàs és trobar un camp totalment diferent. Un exemple ràpid: el mercat de l’habitatge a la meva zona es troba en un cicle important d’auge. Les cases es venen com a pastissos calents. Si algú volgués tenir èxit, un pas intel·ligent seria obtenir una llicència immobiliària. Si canvieu a un camp diferent que acumula vendes en aquest moment, podeu muntar el mateix tren d’èxit. Sovint, quan l’èxit és esquiu, és perquè intentes fer alguna cosa massa competitiva, massa estancada o massa inusual. Fa anys, una vegada vaig intentar crear una empresa de disseny amb uns quants amics. Hem fracassat estrepitosament. La raó principal? Hi havia massa altres empreses de disseny a la zona.
