Un gran pitch és una barreja de ciència i art: els fonaments empresarials de la idea que veneu han de ser sòlids, és clar, però per moure realment un públic cal anar més enllà dels números i oferir una mica de màgia. Els inversors, els empleats potencials o un potencial de vendes són humans i, com a humans, responen a una història fantàstica. Si realment voleu moure la gent a l’acció, cal que ho expliqueu.
quan un home escorpí es vol casar amb tu
Com ho fas? D'acord amb una publicació recent recent pel consultor de missatgeria d’inici Andy Raskin podríeu fer molt pitjor que emular Tesla i el fundador de SpaceX Elon Musk . Malgrat les seves limitacions com a orador -Raskin anomena Musk 'autoconscient i inquiet' - aconsegueix deixar el seu públic animant-se literalment quan llança les seves idees. Raskin diu que tot es redueix a aquests cinc passos.
1. Posa nom al teu enemic
Si voleu moure el vostre públic com ho fa Musk, no cal que parleu de vosaltres, del vostre producte o del vostre mercat. En lloc d’això, condueix amb el teu enemic. 'Comenceu per anomenar allò que dificulta la felicitat del vostre client. Feu-ho pintant una imatge emocionalment ressonant de com el món actualment aspira al vostre client, qui / qui té la culpa i per què ”, aconsella Raskin.
2. Per què ara?
Al món no li falten problemes. La majoria de les vegades vivim amb ells. Per superar l’escepticisme inherent dels vostres oients, heu de convèncer-los que, per qualsevol motiu, ara és el moment de canviar.
Quan Musk llançava la bateria Powerwall de Tesla, per exemple, ho va fer discutint sobre el canvi climàtic. Podríem ignorar les emissions abans, argumenta ell, però ara els canvis imminents al clima ho fan ràpidament impossible. Per què és el moment adequat per al vostre producte?
3. Pinta una imatge de la terra promesa
Abans d’entrar en l’envergadura del seu negoci, haureu de donar al vostre públic una imatge mental d’on dirigeix tot això. “Mostrar la derrota de l’enemic abans d’explicar com farà que es pugui produir pot semblar malament per als presentadors novells, com fer brollar el cop de puny abans d’explicar una broma. Però, quan el públic sap cap a on us dirigiu, és molt més probable que es pugui incloure per fer el viatge ', indica Raskin.
4. Expliqueu els obstacles
El públic, recordareu des del segon pas, acostuma a ser escèptic. No ignori aquesta realitat; abordeu-lo de cap. 'Ara que heu compartit la vostra visió de futur, (a) plantegeu els obstacles per aconseguir-ho i (b) mostreu com la vostra empresa / producte / servei superarà cadascun. (És millor que hi hagi grans obstacles desagradables, sinó qui necessita el que veneu?), Escriu Raskin.
5. Guanyeu-los amb proves
Heu demostrat al vostre públic com milloreu el món, heu exposat una imatge d’un futur més rosat i heu conegut les seves objeccions sobre aquesta visió. Tot això segur que serà molt convincent, suposant, per descomptat, que creuen el que els estàs dient. Ara és el moment de comprovar el to demostrant que no només bufeu aire calent, segons Raskin.
En el cas de l'alçada de Powerwall de Musk, ho fa 'deixant en secret el seu públic: les bateries de Powerwall han estat subministrant l'energia per a l'auditori en què parla', explica Raskin. Pot ser que el producte de la vostra empresa no sigui tan dramàtic, però 'demostracions com aquesta poden servir com a prova, tot i que els resultats dels primers clients (o beta) són més convincents', continua, i afegeix que 'són menys persuasius, però millor que res'. testimonis de clients potencials que expliquen per què comprarien '.
Tens curiositat per veure com és tot això en acció? Fes una ullada Publicació completa de Raskin per obtenir més detalls i un vídeo de l’alçada de Powerwall de Musk per obtenir més inspiració.
