El director Michael D. Ratner és el titular del documental Demi Lovato: Ballant amb el diable sobre la vida i la carrera de l'antiga estrella de Disney que es va estrenar al Festival de Cinema SXSW. Però potser no sabreu que Ratner és un venedor de contingut amb èxit per a marques en línia.
Ratner és fundador i CEO d’OBB Media, un estudi de producció de Hollywood guardonat amb els premis Emmy. El seu treball ha atret més de dos mil milions de visualitzacions a través de la seva televisió, pel·lícules, podcasts, sèries Audible amb guió, i projectes de contingut de marca des que va fundar la companyia el 2016. La seva sèrie en línia, protagonitzada per l'humorista Kevin Hart, Fred com Boles , que compta amb més de 1.600 milions d’espectadors, està patrocinat per la marca de neteja masculina Old Spice.
Acredita el seu èxit en part per la mentalitat que aporta als projectes de contingut, que 'cada joc és el Super Bowl i un joc més'. L’estàndard estableix un llistó elevat: tracta tot el que fas com si fos el més important i el més important que fas sense sobrevalorar-lo. No et complacis, diu, però no creïs una pressió per tenir èxit que et desequilibri.
Inc. recentment va parlar amb Ratner sobre els seus consells als professionals del màrqueting per crear contingut que es ven.
Diu que el contingut de marca amb èxit comença respectant la intel·ligència del vostre públic.
'El públic no és ximple', diu. Tant si esteu creant un contingut finançat per una xarxa, una persona física o per una marca, ha de ser entretingut, informatiu, divertit o qualsevol gènere que estigueu creant primer.
'El públic vol entretenir-se o aprendre alguna cosa', diu Ratner, que també és conegut per dirigir i produir el popular videoclip de Justin Bieber Intencions .
Conegueu el feed del vostre públic
Qualsevol màrqueting amb èxit comença per conèixer el vostre públic, inclòs saber què més mira el vostre públic. Estigueu al dia de les últimes tendències, mems i veus influents i dels problemes que generen més atenció i actualitat. Si els doneu allò que els interessa (ja sigui humor, històries inspiradores o contingut educatiu), Ratner diu que és més probable que interaccioni amb el vostre contingut.
'Intenteu esbrinar què hi ha a la llum del que atraurà la gent', diu. 'Si realment no ressona, la gent no sintonitzarà'.
Segueix sent humil
Per crear històries i contingut que no resultin rígids ni cursis, Ratner diu que heu de treure el vostre ego de les coses i escoltar més del que demaneu. Mantenir-se humil amb les seves pròpies idees o necessitats publicitàries us mantindrà obert a les opinions dels altres, que poden tenir un millor ressò entre el vostre públic.
'Et permet aprendre, fins i tot quan estàs en una posició de lideratge', diu Ratner. Creu que la vulnerabilitat permet un ambient de col·laboració, que és l’única manera de tenir èxit quan creeu contingut que parli de les experiències o la diversió d’altres persones.
