Tenint en compte l’estat actual de l’economia, tenir un mercat objectiu ben definit és més important que mai. Ningú no es pot permetre el luxe d’orientar-se a tothom. Les petites empreses poden competir eficaçment amb les grans empreses orientant-se a un nínxol de mercat.
Moltes empreses diuen que estan dirigides a 'qualsevol persona interessada en els meus serveis'. Alguns diuen que van dirigits a propietaris de petites empreses, propietaris o mares que es queden a casa. Tots aquests objectius són massa generals.
Orientar-vos a un mercat concret no vol dir que excloeu persones que no s’ajusten als vostres criteris. Més aviat, el màrqueting objectiu us permet centrar els vostres dòlars de màrqueting i els vostres missatges de marca en un mercat específic que és més probable que us compri que altres mercats. Aquesta és una manera molt més assequible, eficaç i eficaç d’arribar a clients potencials i generar negocis.
Per exemple, una empresa de disseny d’interiors podria optar per comercialitzar propietaris d’edats d’entre 35 i 65 anys amb ingressos de més de 150.000 dòlars a Baton Rouge, Louisiana. Per definir encara més el mercat, la companyia podria optar per dirigir-se només a aquells interessats en la remodelació de la cuina i el bany i els estils tradicionals. Aquest mercat es podria dividir en dos nínxols: els pares en marxa i els baby boomers jubilats.
Amb un públic objectiu clarament definit, és molt més fàcil determinar on i com comercialitzar la vostra empresa. Aquests són alguns consells per ajudar-vos a definir el vostre mercat objectiu.
2/20 signe del zodíac
Mireu la vostra base de clients actual.
Qui són els vostres clients actuals i per què compren a vosaltres? Cerqueu característiques i interessos comuns. Quins aporten més negoci? És molt probable que altres persones com ells també es puguin beneficiar del vostre producte / servei.
Aprofundiu: envolta: aprofundiu en la vostra base de clients.
quants anys té Clifton Powell
Consulteu la vostra competència.
A qui voleu dirigir els vostres competidors? Qui són els seus clients actuals? No aneu pel mateix mercat. És possible que trobeu un nínxol de mercat que estan passant per alt.
Aprofundiu: en elogi del màrqueting de nínxol
Analitzeu el vostre producte / servei.
Escriviu una llista de cada característica del vostre producte o servei. Al costat de cada funció, indiqueu els avantatges que proporciona (i els avantatges d’aquests avantatges). Per exemple, un dissenyador gràfic ofereix serveis de disseny d’alta qualitat. L’avantatge és una imatge professional de l’empresa. Una imatge professional atraurà més clients perquè veuen l’empresa professional i fiable. Així doncs, l’avantatge d’un disseny d’alta qualitat és guanyar més clients i guanyar més diners.
Un cop tingueu a la llista els vostres beneficis, feu una llista de les persones que tinguin una necessitat que el vostre benefici compleixi. Per exemple, un dissenyador gràfic podria optar per orientar-se a empreses interessades en augmentar la seva base de clients. Tot i que això és massa general, ara teniu una base per començar.
Aprofundiu: Com dur a terme estudis de mercat.
Trieu dades demogràfiques específiques per orientar-les.
Esbrineu no només qui necessita el vostre producte o servei, sinó també qui té més probabilitats de comprar-lo. Penseu en els següents factors:
- Edat
- Ubicació
- Gènere
- Nivell d’ingressos
- Nivell Educatiu
- Estat civil o familiar
- Ocupació
- Antecedents ètnics
Cavar més profund: Per què la demografia és crucial per al vostre negoci .
home bessons i dona verge al llit
Penseu en la psicografia del vostre objectiu.
Les psicografies són les característiques més personals d’una persona, incloses:
- Personalitat
- Actituds
- Valors
- Interessos / aficions
- Estils de vida
- Comportament
Determineu com s'adaptarà el vostre producte o servei a l'estil de vida del vostre objectiu. Com i quan utilitzarà el producte el vostre objectiu? Quines funcions són més atractives per al vostre objectiu? A quins suports es dirigeix el vostre objectiu per obtenir informació? El vostre objectiu llegeix el diari, cerca en línia o assisteix a esdeveniments concrets?
Cavar més profund: Comprendre com pensen els vostres clients .
Avalueu la vostra decisió.
Un cop hàgiu decidit per un mercat objectiu, assegureu-vos de tenir en compte aquestes preguntes:
- Hi ha prou gent que s’ajusta als meus criteris?
- El meu objectiu es beneficiarà realment del meu producte / servei? Hi veuran necessitat?
- Entenc què motiva el meu objectiu a prendre decisions?
- Es poden permetre el meu producte / servei?
- Puc arribar-hi amb el meu missatge? Són fàcilment accessibles?
No desgloseu massa el vostre objectiu. Recordeu, podeu tenir més d’un nínxol de mercat. Tingueu en compte si el missatge de màrqueting ha de ser diferent per a cada nínxol. Si podeu arribar a tots dos nínxols de manera efectiva amb el mateix missatge, potser haureu desglossat el vostre mercat massa lluny. A més, si trobeu que només hi ha 50 persones que compleixen tots els vostres criteris, potser hauríeu de tornar a avaluar el vostre objectiu. El truc és trobar aquest equilibri perfecte.
És possible que us pregunteu: 'Com puc trobar tota aquesta informació?' Proveu de cercar en línia la investigació que altres persones han fet sobre el vostre objectiu. Cerqueu articles de revistes i blocs que parlin del vostre mercat objectiu o del vostre objectiu. Cerqueu blocs i fòrums on la gent del vostre mercat objectiu comuniqui les seves opinions. Cerqueu els resultats de l'enquesta o considereu la possibilitat de realitzar una enquesta pròpia. Demaneu comentaris als vostres clients actuals.
quin signe és el 17 de febrer
Definir el vostre mercat objectiu és el més difícil. Un cop hàgiu sabut a qui voleu orientar, és molt més fàcil esbrinar quins mitjans podeu utilitzar per arribar-hi i quins missatges de màrqueting en tindran ressò. En lloc d’enviar correu directe a tothom que tingui el vostre codi postal, només podeu enviar-lo a aquells que s’adeqüin als vostres criteris. Estalvieu diners i obteniu un millor retorn de la inversió definint el vostre públic objectiu.
Cavar més profund: Com trobar nous clients i augmentar les vendes .
Nota de l'editor: busqueu préstecs comercials per a la vostra empresa? Si voleu informació que us ajudi a triar la que més us convingui, utilitzeu el qüestionari següent perquè el nostre soci, BuyerZone, us proporcioni informació de forma gratuïta:
Recursos addicionals.
Internet Pew publica informes sobre l’ús d’Internet entre diverses dades demogràfiques.
Scarborough emet notes de premsa amb dades útils i de vegades publica estudis gratuïts.
quants anys té Kathy Brock
Cerqueu també estudis gratuïts de Arbitró . Pot ser que us sorprengui el que podeu trobar només fent una cerca a Google.
Mandy Porta és la propietària de Success Designs, una empresa de disseny i màrqueting de llocs web amb seu a Baton Rouge, Louisiana .
Nota de l'editor: busqueu préstecs comercials per a la vostra empresa? Si voleu informació que us ajudi a triar la que més us convingui, utilitzeu el qüestionari següent perquè el nostre soci, BuyerZone, us proporcioni informació de forma gratuïta:
Divulgació editorial: Inc. escriu sobre productes i serveis en aquest i altres articles. Aquests articles són independents editorialment; això significa que els editors i periodistes investiguen i escriuen sobre aquests productes sense cap influència de cap departament de màrqueting o vendes. Dit d’una altra manera, ningú no diu als nostres periodistes o editors què han d’escriure ni incloure informació positiva o negativa en particular sobre aquests productes o serveis a l’article. El contingut de l'article està completament a criteri del reporter i de l'editor. Tanmateix, notareu que de vegades incloem enllaços a aquests productes i serveis als articles. Quan els lectors facin clic en aquests enllaços i comprin aquests productes o serveis, Inc pot ser compensat. Aquest model de publicitat basat en el comerç electrònic, com qualsevol altre anunci de les nostres pàgines d’articles, no té cap impacte en la nostra cobertura editorial. Els reporters i editors no afegeixen aquests enllaços ni els gestionaran. Aquest model publicitari, com altres que veieu a Inc, admet el periodisme independent que trobareu en aquest lloc.
