La companyia honesta fa el seu primer pas per créixer fora d’Amèrica del Nord: la propera primavera, la marca no tòxica fundada per Jessica Alba es llançarà a Europa occidental, segons la companyia Inc .
Però hi ha un problema: els bolquers, les tovalloletes i els productes de neteja que van ajudar a construir la marca no estaran disponibles. Només Honest Beauty, la línia de productes de maquillatge, cura de la pell i cura del cabell relativament més recent de la companyia, estarà a les prestatgeries de les botigues a partir d’abril del 2019
L’honest conseller delegat, Nick Vlahos, diu que la línia de bellesa es llançarà a uns centenars de botigues Douglas a Alemanya, França, Espanya, Itàlia, Polònia, els Països Baixos i Àustria. Douglas és una cadena de cosmètics i perfums de 2.800 milions d’euros (3.300 milions de dòlars) amb seu a Alemanya, amb més de 2.500 botigues a Europa occidental.
Llavors, per què les apostes honestes són importants només en cosmètics?
Per una banda, el mercat dels bolquers a Europa Occidental és notablement difícil de trencar. P&G Pampers posseeix el 40 per cent de la quota de mercat allà, segons la firma d’investigació de mercat Euromonitor , i les marques d’etiquetes locals i privades tenen una forta implantació. Kimberly-Clark, fabricant de bolquers de la marca Huggies, retirat del mercat el 2012 després de més de 20 anys intentant que els marges funcionessin. 'No els resultarà gens fàcil entrar en bolquers per a nadons. Simplement no crec que tinguin el talonari de xecs per enfrontar-se a P&G ', diu Robert Waldschmidt, cap d'investigació del consumidor de la firma de serveis financers Liberum, amb seu al Regne Unit.
Vlahos va dir que Honest no té cap pla en un futur pròxim per portar la seva línia de nadons a través de l'estany, admetent que obtenir notorietat de marca per a la categoria 'és molt difícil de fer al mercat europeu'.
La bellesa també és l’oportunitat comercial més gran a l’estranger.
El mercat de bellesa i cura personal a Europa Occidental es va valorar en 94.000 milions de dòlars el 2017 i s’espera que creixi fins als 100.000 milions de dòlars el 2022, segons Euromonitor. Es preveu que el mercat dels bolquers, que es va valorar en 5.600 milions de dòlars el 2017, es reduirà a 5.400 milions de dòlars el 2022, en part gràcies a la natalitat més baixa.
'Tenint en compte els grans marges de bellesa, sospito que volen entrar i fer el començament més rendible que puguin', diu Waldschmidt. Els marges de benefici brut dels cosmètics poden arribar al 70% al 80%. Si Honest continua buscant convertir-se en un objectiu d'adquisició, va afegir: 'a la llarga, la bellesa pot ser un negoci molt millor per vendre que la cura personal de les coses'. Honest Company havia mantingut converses d’adquisició amb Unilever el 2016, però Unilever va decidir comprar la Setena Generació.
Honest Beauty és una de les categories de més ràpid creixement de la companyia, que va experimentar un creixement del 34% el 2017 a partir del 2016, segons Vlahos, que va rebutjar fer comentaris sobre els seus marges. Diu que les vendes de bolquers d’Honest augmenten un 10%.
El mes de març es va celebrar l’aniversari d’un any de Vlahos com a CEO de Honest Company. El veterà de Clorox va agafar el relleu de l’anterior director executiu de l’honest Brian Lee, sacsejant l’estructura de gestió i desplaçant la marca cap a una distribució minorista més àmplia.
'No teníem l'experiència que necessitàvem des d'una perspectiva de planificació i demanda: no sabíem com construir aquestes coses. Nick em mostra les cordes ', va dir l'Alba Inc. en una entrevista telefònica al març. 'Jo estava a l'escola de tecnologia i comerç electrònic quan vam llançar La marca. Ara estic en plena escola [productes de paquet de consum]. '
L’arribada de Vlahos també ha comportat més atraccions empresarials a la startup, que Alba va llançar el 2011. Les oficines honestes tenen ara un laboratori intern per a la formulació de productes i un programa corporatiu dirigit a fomentar més dones líders a la companyia de més de 280 persones.
