Una empresa de roba pot ignorar les tendències de la moda i, tot i així, esperar créixer?
quin és el signe del zodíac del 31 de desembre
Els fundadors de la startup amb seu a Los Angeles Buck Mason sembla que sí, i si les xifres de vendes del primer any són indicatives, podrien tenir raó. Fundada el novembre de 2013 per l’empresària de tecnologia Sasha Koehn i el veterà de la indústria de la confecció, Erik Schnakenberg, Buck Mason va generar ingressos de 500.000 dòlars el 2014 amb una inversió inicial de només 10.000 dòlars. L’empresa dissenya roba d’home amb una estètica clàssica i minimalista, centrant-se en alguns articles bàsics com les samarretes (24 dòlars), els texans (135 dòlars) i les camises Oxford (88 dòlars).
El mes passat, els cofundadors van llançar la companyia a ABC Tank Shark , oferint una participació del 8 per cent per 200.000 dòlars. L’amfitrió Robert Herjavec va oferir 200.000 dòlars per un 25%, però Koehn i Schnakenberg van declinar, creient que l’enfocament no tradicional de Buck Mason a la moda és altament escalable.
'Un dels pensaments originals va ser: en què es veuen els nois de forma natural, i cap a què gravitem tots estilísticament?' Schnakenberg diu, i afegeix que Buck Mason veu que la moda no té res a veure amb destacar-se o adaptar-se. 'El que ens sentim còmodes no sempre connecta amb allò que la societat ens diu que portem'.
Buck Mason també ignora les tendències convencionals de la moda en no posar logotips a cap de les seves mercaderies i no fer que els seus texans semblin retro o angoixats.
'No hi ha maquinari vintage fals ni res relacionat amb un temps passat', diu Schnakenberg. 'L'estil és clàssic amb un estil modern'.
Un dels altres punts de diferenciació de la companyia és el fet que tota la roba de Buck Mason es fa als Estats Units, una decisió poc freqüent per a una empresa de confecció, ja que menys del 3 per cent de la roba comprada als Estats Units es produeix a nivell nacional, segons els fundadors.
Tot i que fabricar roba als Estats Units costa més a la companyia que fabricar a l’estranger, Buck Mason estalvia en costos tallant intermediaris i majoristes i venent directament als consumidors. L’empresa té una ubicació única a Venècia, Califòrnia, però la majoria de les vendes es realitzen a través del seu lloc web, que permet als clients demanar paquets de roba curats i pagar només el que conserven.
En les dues primeres setmanes des que va aparèixer el Tank Shark , la demanda de roba de Buck Mason ha augmentat dràsticament. Les vendes van augmentar un 6.300 per cent durant un període de tres dies, mentre que els ingressos a la botiga van augmentar un 500 per cent. Segons Koehn, aproximadament el 65 per cent del trànsit en línia provenia de consumidors a Amèrica mitjana.
'Definitivament hem presentat la nostra marca a una quantitat increïble de gent entre les dues costes', diu. 'Estem venent productes més ràpidament del que podem fabricar'.
