Els empresaris que compleixen els somnis són els que anomenem icones i els coneixem quan els veiem: Barbara Corcoran, protagonista del programa de televisió d’èxit Tank Shark , per exemple, és el tema d'aquesta peça.
trencar amb un bessons
El poder de la premsa
Quan Barbara Corcoran va llançar una corredoria immobiliària el 1973 a la ciutat de Nova York, no li importava tant la propietat immobiliària. 'Sabia vendre coses', explica. I no m'agradava treballar per a altres persones. Un bon senyal que haureu de ser empresari és si us molesta treballar per a una altra persona '. Corcoran no només era bona en la venda d’apartaments, sinó que també va destacar per la seva comercialització. Després de ser citada en un Noticies de Nova York article sobre béns immobles, Corcoran es va adonar que aconseguir premsa era bo per als negocis. El 1981 va llançar L’Informe Corcoran , un examen bianual de les estadístiques i tendències immobiliàries de la ciutat de Nova York. 'Els reporters depenen de les estadístiques de les històries', diu. 'Vaig pensar que si podia repartir-les, sempre em citarien'.
Corcoran també tenia molta habilitat per acrobàcies, molt abans Tank Shark . Una vegada, va fer que el seu suposat comptador de nadius nord-americans (en realitat era hongarès) «embrutés» un apartament per desfer-lo de les males vibracions. Tres diaris el van cobrir. I quan dues juntes cooperatives de Park Avenue van instituir una 'entrevista amb mascotes', Corcoran va convidar a la premsa a informar sobre la seva classe d'entrenament de gossos. 'Una foto meva donant la mà amb un gos enrotllat a la portada del Noticies del dia ,' ella diu.
És hora de vendre
La seva decisió de vendre el grup Corcoran va ser extraordinàriament fàcil. Després de passar set anys intentant concebre un fill, Corcoran va donar a llum al seu fill, Tommy, quan tenia 45 anys. Després de néixer, les coses van canviar. 'Vaig començar a entrar a les 10 del matí en lloc de les 8 del matí', explica Corcoran. 'El meu corredor principal va entrar a la meva oficina i va dir:' Ja no et preocupes per mi! Només et preocupa aquest noi! Mentrestant, la companyia havia obtingut un gran benefici dos anys seguits. Corcoran va pensar que podria ser el moment de vendre. Tenia la intuïció que el gegant immobiliari NRT (que ja havia comprat Century 21 i Coldwell Banker) podria estar interessat. Així doncs, Corcoran va cridar a un advocat que estava al consell de NRT. Simulant que no sabia del seu lloc de consell, vaig dir: 'Voldria vendre el meu negoci a NRT, però no tinc ni idea del que val', recorda. 'Li vaig demanar que fos el meu advocat d'adquisició'. Corcoran estava de vacances d'esquí i al telecadira quan la va trucar amb una oferta de 22 milions de dòlars. Pensant ràpidament, Corcoran va respondre: 'Digueu-los que vull 66 milions de dòlars'. Havia tret el número de l’aire. 'Vaig pensar que hi tiraria un tret', diu Corcoran. 'Cada vegada que tornaven, m'hi quedava'. No tenia res a perdre i, finalment, NRT li va donar el preu demanat a Corcoran.
matrimoni escorpí i dona capricorn
Els anys flotants
Després de vendre la seva empresa el 2001, Corcoran es va adonar ràpidament que les dates del pati i les classes de cuina no li eren suficients. 'Vaig pensar que havia comès un terrible error', diu. —No tenia cap identitat. El meu ego va tenir un èxit. Corcoran va escriure una autobiografia i després va començar a presentar-se a les cadenes de televisió com a experta immobiliària. Va aconseguir un concert Bon dia Amèrica , i després un lloc al Avui mostra com a col·laborador habitual. Va donar consells comercials a CNBC La gran idea amb Donny Deutsch . Quan Mark Burnett Productions va trucar el 2008 per veure si Corcoran estava interessada en fer un programa de televisió de realitat encara no anomenat en el qual donaria consells empresarials i invertiria els seus propis diners, va dir: 'Diable, sí!' i va enviar estats financers per demostrar que tenia els diners per jugar. Després de rebre un contracte, va comprar tres vestits nous a Bergdorf Goodman i va començar a imaginar-se signant autògrafs com a estrella de la televisió de realitat. Llavors l'assistent de Mark Burnett va trucar per dir-li que no aconseguia la feina. 'Estava enfadada', diu ella. 'Vaig escriure un correu electrònic a Burnett demanant una audició i després li vaig fer prometre al seu ajudant que imprimiria el correu electrònic i que el fes llegir.' Corcoran va aconseguir l’audició, és clar, i la feina. 'Els empresaris tenen èxit en ser atractius, no?' ella diu. 'Vaig defensar-me i em van recompensar'.
Dents en creixement
Corcoran ha estat activat Tank Shark durant sis temporades i acaba de renovar el seu contracte per tres més. El concert va trigar a acostumar-se. 'Quan vaig construir el grup Corcoran, els meus agents eren el talent i jo era el cap', diu. Podria delegar tasques a una altra persona. Com un Tank Shark jutge, sóc el talent. No puc delegar cap part del meu paper i definitivament no sóc el cap. És molt diferent. M’agrada molt ser el cap ”. A l’hora d’invertir, Corcoran busca “esperits afins, gent agradable”. Quan no està segura, explica: 'Em dic a mi mateixa:' Què passa si convertim això en un negoci de 30 milions de dòlars? Aquesta persona agrairà? ' 'Si la resposta és no, no invertirà. Corcoran ha ingressat diners en més d’una dotzena d’empreses des que va començar Tank Shark , i trets al cap dels fundadors penjats a una paret de la seva oficina de Manhattan. Les fotos dels que encara li fa il·lusió o considera que tenen èxit són de cara amunt, i les altres estan de cap per avall. (A partir de març, hi havia 15 fotos a la paret, i totes menys cinc eren a la dreta.) Corcoran diu que ha millorat per esbrinar qui seran els reeixits. 'Sempre són uns grans venedors i venedors de riscos i estan molt organitzats', diu. 'També m'ignoren quan els dic què han de fer, cosa que m'encanta, perquè això vol dir que realment són empresaris'.
