El vell adagi és que més gran és millor. Tant si treballem en una gran empresa, una gran ciutat o un gran mercat, sovint es percep com a superior als llocs amb menys gent i competidors. Però, què passa si, envoltant-nos de persones, llocs i institucions d’aquest tipus, realment sabotegem els nostres creixement ?
Al seu llibre David i Goliat , Malcolm Gladwell argumenta que les coses que normalment veiem com a desavantatges tenen punts forts amagats, fent-les poderoses. El que inicialment es percep com un obstacle pot ser el secret de la victòria. A través de diversos exemples, argumenta que és millor ser un gran peix en un petit estany que un petit peix en un gran estany.
Quan relacioneu els seus arguments amb el fet de fer créixer un negoci, és lògic començar a pensar més petit:
1. Els mercats menys competitius fan que sigui més fàcil destacar.
La investigació de Gladwell indica que les possibilitats d’un estudiant d’obtenir un títol STEM disminueixen en dos punts percentuals per cada augment de 10 punts en la puntuació SAT mitjana d’una universitat. Dit d’una altra manera, com millor sigui l’escola, més difícil es fa obtenir aquest títol de matemàtiques a causa d’una major competència.
Quan plantem idees de negoci per primera vegada, les més atractives atenen a una àmplia gamma de persones. Per exemple, crear una cafeteria és atractiu perquè són populars i arriben a una gran població demogràfica.
Tanmateix, a un ex propietari de cafeteria amb el qual treballava li costava generar beneficis quan hi havia una dotzena de botigues similars a la carretera. D’altra banda, hi ha una acollidora cafeteria de llarga tradició que serveix te i cafè de l’Himàlaia. Tot i que les begudes de l’Himàlaia no són per a tothom, hi ha poques cafeteries que omplin aquest nínxol. Quan feu una pluja d’idees sobre productes i serveis menys competitius (però que encara tenen demanda), és més probable que arribeu a mercats intactes.
2. Els entorns petits poden proporcionar més oportunitats de creixement.
Quan Josh Opperman es va quedar amb un anell de compromís després que el seu promès va trencar amb ell, va aprendre la manera més difícil que vendre l’anell donaria una oferta molt inferior a la quantitat que havia pagat per això. Així que va crear I Do Now I Don't, un mercat per a persones que volen vendre i comprar anells i joies de diamants.
Suposem que les idees empresarials més grans proporcionen millors oportunitats. Però, en fer-ho, perdem alguns dels avantatges que proporciona un lloc més petit. Per exemple, molta gent pensa en crear llocs similars a Craigslist, on una gran quantitat de persones pugui comprar i vendre mercaderies. L'únic problema és que Craigslist ja domina el mercat de productes generals.
En el cas d'Opperman, va crear un lloc que, per la seva naturalesa, serviria a una necessitat menor. El seu lloc no és el lloc per a bicicletes o llibres de text usats. Al mateix temps, les persones que volen vendre gemmes valuoses busquen aquest nivell d’especificitat per assegurar-se que només interactuen amb compradors seriosos. En concentrar-se petit, el seu lloc va créixer ràpidament i va cridar l'atenció de diversos mitjans de comunicació.
3. Ser 'bastant bo' en diverses coses i combinar-les és una bona manera de destacar.
Tot i que és fantàstic ser un gran peix en un gran estany, en realitat les probabilitats s’acumulen en contra vostra. És difícil destacar en un entorn competitiu simplement per ser millor que la següent persona.
En lloc d’objectiu de ser el millor en una cosa, busqueu una manera de diferenciar-vos sent bons en algunes coses. Scott Adams, el creador del còmic Dilbert , es refereix a això com una 'pila de talents'. En el cas d’Adam, no és el millor artista del món, però va aconseguir posar en valor les seves habilitats artístiques, d’escriptura i coneixements empresarials per crear el seu popular còmic.
Per utilitzar una pila de talents, penseu en quines qualitats es valoren en el vostre camp de treball. A continuació, feu un pas més i ideeu qualitats inesperades que us puguin diferenciar de la multitud. Suposem que oferiu entrenament físic. Tot i que la dedicació, la paciència i el coneixement sobre nutrició són valuosos, podeu fer un pas més aplicant la psicologia per motivar els vostres clients. Incloeu habilitats de disseny i codificació i podeu dissenyar eines de condicionament físic en línia que ajudin les persones a solucionar els problemes de condicionament físic més grans.
Començar i fer créixer qualsevol tipus d’empresa suposarà una dura competència. Però si podeu filtrar-los, ja sigui diferenciant la vostra oferta o escollint un nínxol amb menys competidors, el vostre negoci creixerà de maneres que no havíeu tingut en compte.
