Si sou com moltes dones emprenedores, la venda pot no resultar natural. Tot i això, les vendes són l’ingredient més essencial per a l’èxit en la creació d’un negoci.
L'entrenador executiu i autor Peggy Klaus diu: 'Un dels vells mites és que és poc veritable ser exigent i demanar coses, especialment en els negocis que tradicionalment eren un domini de l'home'.
Tenint en compte aquest desafiament, aquí teniu deu consells per a dones emprenedores sobre com fer que la transformació de fundadora en venedora sigui extraordinària:
1. Prepara't: no en sentiràs gaire.
Un dels meus gestors preferits deia: 'Totes les vendes comencen amb el no'. Aquesta és una veritat essencial per interioritzar quan us poseu en línia.
La gent diu que no per tota mena de motius i, per tant, quan escolteu que no, transformeu-lo en la vostra ment per 'encara no' i, a continuació, comenceu a pensar com els convencreu tard o d’hora.
2. Trucades en fred: és un joc de números.
Compreneu que les vendes realment són un joc numèric. Haureu de trucar en fred (o enviar un correu electrònic) a 100 persones per obtenir 20 reunions que us poden atorgar amb 2-3 clients al principi.
Per tant, en lloc de preocupar-vos per qui diu que sí i qui diu que no, dediqueu-vos molt a pensar com podeu omplir la part superior de l’embut amb centenars de clients potencials.
3. Traceu un to clar i convincent.
'Sovint, els empresaris tenen més problemes per explicar la història de la seva empresa', afirma Dave Imperiale, vicepresident de SNP Communications. “Estan tan profunds en les males herbes d’intentar treure’l de terra, que tenen problemes per trobar una manera d’explicar la seva història de manera senzilla i concisa. Han de pensar: 'Com li explicaries això a la teva àvia?'.
4. Feu passos per al nadó. Fer de les trucades de vendes el primer objectiu.
No intenteu bullir l’oceà. Quan tan sols inicieu el procés de venda, comenceu per centrar-vos en la programació de trucades de vendes (en persona (preferent) o per telèfon).
Si us centreu a rebre trucades, sentireu més sensació de progrés i èxit, i les vendes arribaran.
5. Estigueu preparats per a les vostres trucades de vendes.
Feu la vostra investigació sobre els vostres clients potencials abans de parlar amb ells.
compatibilitat sexual entre sagitari i aquari
Consulteu-los a LinkedIn. Mireu si han escrit articles en qualsevol lloc. Veure on van anar a l’escola. Ens veiem si teniu contactes en comú.
6. A la trucada, escolteu més que parlar.
S’ha demostrat que les dones parlen més que els homes, gairebé 13.000 paraules al dia més. Tot i això, el més important que podeu fer mentre esteu fora d’una trucada de vendes és escoltar. Deixeu que el vostre client potencial marqui el ritme.
7. Envieu per correu electrònic EL MATEIX DIA per donar les gràcies i reiterar la vostra proposta de valor.
Sóc un gran fan del seguiment del mateix dia. Demostra a la vostra perspectiva que esteu realment ansiosos d’obtenir el vostre negoci i que esteu al dia.
Reprodueix els punts clau de la discussió. I comparteix un resum dels principals motius pels quals la persona hauria de comprar-te.
8. Seguiment. A continuació, seguiu de nou.
Woody Allen va dir famosament que el 80 per cent de l'èxit apareix. Però en realitat he trobat que en les vendes el 80% de l’èxit està seguint.
La persistència és fonamental i pot resultar especialment complicada per a les dones que poden sentir-se nervioses per ser massa agressives. No us atureu: els seguiments sovint poden ser la diferència entre guanyar i perdre el negoci.
9. Estar bé allunyant-se.
Si escolteu 'no' o simplement escolteu el silenci de la ràdio, no està malament marxar. Sovint, donar una mica d’espai al vostre client potencial és una bona idea. Potser mai no sabreu per què el plom es va refredar ... però sovint no té res a veure amb vosaltres.
Així que allunya’t i fes-ho fora de la teva ment. Suposem que el moment no era el correcte i aneu al següent nom de la llista. No ho prengueu personalment, cosa que pot ser tan difícil per a les dones.
10. Seguiment de nou.
... però no oblideu tornar-ho a comprovar 2-3 mesos després. Potser els atraparà en un moment millor. I el seguiment els recordarà que us interessa guanyar el seu negoci.
lluna a la casa 1
Més que res, és important pensar en la venda com a solució a un problema per al vostre client. Com diu Imperiale, 'si podeu pensar que el que esteu fent és ajudar a algú, se sentirà com si l'halogen us brilla menys'.
I això pot ser el que us pugui convertir en una fantàstica dona venedora / empresària.
