Els empresaris prosperen en mercats en evolució amb un alt creixement. Hi ha més ingressos per competir cada any i la innovació empresarial pot ser un motor clau per a la creació de valor.
No obstant això, cada mercat en creixement ha de madurar eventualment i els empresaris han de ser capaços de transitar cap a la maduresa. Sovint la base mateixa per a la competència i la creació de valor canviarà radicalment quan maduri un mercat.
què és el signe del zodíac del 6 de febrer
A continuació, es mostren sis indicis que indiquen que el vostre mercat podria estar madurant:
- Les necessitats / desitjos dels clients no semblen evolucionar ràpidament.
- La consolidació de competidors líders està reduint la intensitat competitiva.
- Les innovacions pertorbadores i els nous entrants només guanyen participació gradualment i superen en nivells relativament baixos.
- Les quotes de mercat de competidors líders s’han consolidat i canvien gradualment, si escau.
- L’estratègia de preus, marques i / o canals ha suplantat la innovació de productes com a motors clau de valor.
- Els fluxos de caixa cada vegada es tornen més positius i es retornen als inversors en lloc d’invertir-los en el mercat.
Per posar un exemple extrem, el mercat de begudes en conserva / embotellat dels Estats Units és molt madur. Els desitjos dels clients estan evolucionant (més aigua i begudes no carbonatades), però només de manera gradual (les begudes carbonatades han perdut aproximadament un 1% de participació anual els darrers anys). Coke, Pepsi i Nestle posseeixen col·lectivament una part important del mercat i han mantingut aquestes accions al llarg del temps, en part amb adquisicions de marques emergents. La competència s’orienta al voltant del preu, la creació de marques i el canal de distribució. Les tres empreses retornen cada any importants fluxos d'efectiu als accionistes en forma de dividends i recompra d'accions.
Tingueu en compte que, fins i tot dins del mercat de begudes en conserva / embotellat madur, hi ha molta innovació. Per exemple, les begudes energètiques i les begudes envasades de cafè han estat innovacions significatives en els darrers anys. En ambdós casos, però, aquestes han estat innovacions de nínxol.
Estratègies per a mercats madurs
Si el vostre mercat està madurant, és probable que encara tingueu moltes oportunitats de creació de valor. A continuació, es detallen algunes estratègies:
Captureu un nínxol rendible.
Malgrat el domini de marques com Coke i Pepsi, hi ha diverses marques regionals de gran èxit. Pepper i Big Red són populars al sud i al sud-oest i han aconseguit transitar amb èxit a l’escenari nacional. Al vostre mercat, hi ha probablement nínxols rendibles que pugueu capturar i defensar amb èxit.
Innovar dins de mercats emergents o adjacents.
Els mercats madurs solen tenir nínxols que estan evolucionant i / o poc servits (per exemple, els mercats de begudes energètiques i de cafè embotellat esmentats anteriorment). El vostre millor objectiu per a la innovació de la 'trampa de ratolí millor' sovint seran els sub-mercats o nínxols que evolucionen ràpidament dins del vostre mercat madur.
dona escorpí secretament enamorada
Establir i adherir-se fanàticament a una font clara de diferenciació dels competidors clau.
La proposta de valor de les begudes energètiques Red Bull o Monster és certament distintiva. Tots els elements del seu model de negoci (públic objectiu, marca, sabor, mida del paquet, etc.) estan dissenyats per diferenciar clarament les begudes energètiques de la resta de l’univers de les begudes. De la mateixa manera, podeu crear una oferta i un model de negoci clarament diferenciats, que poden crear un valor significatiu si el persegueu fanàticament.
És fonamental reconèixer els signes d’un mercat madur i adaptar-hi el model de negoci.
El seu mercat està madurant? Com crearà valor en aquest mercat? Comparteix els teus pensaments amb nosaltres a karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
