Principal Màrqueting Burger King obté un benefici del 240 per cent quan dius

Burger King obté un benefici del 240 per cent quan dius

El Vostre Horòscop Per Demà

McDonald's va ser demandat aquesta setmana perquè cobren als clients el formatge d’un Quarter Pounder, tant si volen com si no. Per ximple que sembli, és una gran cosa per a McDonald's perquè, en el menjar ràpid, el formatge és una gran cosa.



Prenguem Burger King, per exemple. Fa poc vaig demanar un Whopper i, com de costum, el que va fer la comanda va preguntar: 'Voleu formatge amb això?' En lloc de respondre, vaig preguntar: 'Quant costa el formatge?' La resposta (un cop en vaig poder obtenir-ne; vegeu més avall) va ser '50 cèntims'.

Al web, podeu comprar 20 lliures. paquet (480 llesques) de formatge americà Kraft per 70,65 dòlars, que arriba a aproximadament 15 centaus de dòlar per llesca, el que significa que BK gaudeix d’un augment (aproximadament el mateix que el benefici en aquest cas) d’un enorme 240%.

I això no inclou l’enorme descompte de compra que BK sens dubte obté.

No cal dir que, si esteu interessats en obtenir més beneficis (i qui no ho és), val la pena investigar exactament com BK aconsegueix manar un marcatge tan enorme sense alienar els seus clients. Així ho fan:



1. Marqueu alguna cosa que tothom vulgui de totes maneres.

El formatge s’afegeix de manera tan omnipresent a les hamburgueses que els investigadors de menjar ràpid (sí, això és una cosa) sovint ni tan sols enumeren com a cobertura opcional.

2. Feu que sigui una cosa que tothom assumeixi que sigui barata.

Sens dubte, la majoria de la gent pensa que el formatge entra en la mateixa categoria de baix cost que els condiments o potser els adobats.

3. Presenteu el resultat positiu com a bon servei al client.

Durant anys, BK va utilitzar l’etiqueta 'Have It Your Way', preparant així la gent a percebre la pregunta 'Voleu formatge amb això?' tan útil. Sens dubte, això és més eficaç que plegar el formatge a un preu únic, com ha optat per McDonald's.

4. Oculteu el preu dels vostres clients.

Al menú, el formatge afegit no es presenta com a complement, ni el Whopper amb formatge es mostra com una opció independent. El preu tampoc no apareix al rebut, que simplement diu '1 WHOPPER CHS 5,59 $'.

Com a resultat, el preu del formatge només és conegut pel rar client que 1) recorda el preu del menú i 2) pot fer les matemàtiques al cap. Si el client demana el Whopper com a part d’un àpat, el preu del formatge queda encara més profund.

5. Oculteu el preu als vostres propis treballadors.

La part més cínica de l’estratègia és que BK fins i tot dissimula el preu del formatge als seus propis treballadors. Els registres de BK utilitzen icones i no preus, de manera que no hi ha cap preu associat amb el formatge, només un botó.

Quan li vaig preguntar a l’adquirent quant costa el formatge, no en tenia ni idea. L’única manera que podia descobrir era fer sonar els dos articles i fer les matemàtiques. Va semblar bastant sorprès quan va saber quant costava aquella maleïda llesca.

Per què ocultar-lo als teus propis treballadors? Així, per descomptat, no els ho fan als seus amics. Apostaria que menys d'un de cada 1.000 clients de BK s'adonen que quan van demanar a Whoppers per a una família de quatre persones, van pagar 2 dòlars per 60 centaus de formatge.

De totes maneres, quan acabo d’escriure això, m’adono que aquesta és l’oportunitat perfecta per compartir aquest enginy antic: “Si Burger King es casés amb Dairy Queen, la cerimònia es faria al Castell Blanc i el fotògraf de noces demanaria a tothom que digués“ formatge ” ? '



Articles D'Interès

L'Elecció De L'Editor

Cee-El Green Bio
Cee-El Green Bio
Conegueu Cee-Lo Green Bio, Assumpte, Divorci, Patrimoni net, Ètnia, Salari, Edat, Nacionalitat, Alçada, Cantant, compositor, raper, productor de disc, actor, Wiki, xarxes socials, gènere, horòscop. Qui és Cee-Lo Green? CeeLo Green és cantant, compositor, raper, productor discogràfic i actor.
Larsa Pippen Bio
Larsa Pippen Bio
Conegueu Larsa Pippen Biografia, assumpte, divorci, patrimoni net, ètnia, salari, edat, nacionalitat, alçada, model, personalitat televisiva, actriu, wiki, xarxes socials, gènere, horòscop. Qui és Larsa Pippen? Larsa Pippen és una famosa model, personalitat televisiva i actriu nord-americana.
Els trucs de Tim Cook, Bill Gates i altres executius d’alta potència s’utilitzen per netejar les seves safates d’entrada
Els trucs de Tim Cook, Bill Gates i altres executius d’alta potència s’utilitzen per netejar les seves safates d’entrada
Quan reps centenars de correus electrònics al dia, és imprescindible elaborar una estratègia.
Voleu fer una xerrada TED? Aquí hi ha 3 coses que els parlants tenen en comú
Voleu fer una xerrada TED? Aquí hi ha 3 coses que els parlants tenen en comú
Fer un TED Talk és un somni de molts, però a pocs se'ls ha demanat que pugin a l'escenari de punts vermells. Aquí hi ha tres coses que gairebé tots els altaveus TED tenen en comú.
Tothom diu que aquest és un dels pitjors anuncis de l'any. Aquí tens per què tothom s’equivoca
Tothom diu que aquest és un dels pitjors anuncis de l'any. Aquí tens per què tothom s’equivoca
No us imagineu mai que podeu preveure totes les conseqüències del vostre màrqueting.
5 veritats difícils d’empassar si realment voleu viure la vostra millor vida
5 veritats difícils d’empassar si realment voleu viure la vostra millor vida
Viure una vida satisfactòria, satisfactòria i inspiradora no passarà sense treballar per part vostra.
Edat, valor net, dona Anne Meara de Jerry Stiller: viu o mort?
Edat, valor net, dona Anne Meara de Jerry Stiller: viu o mort?
Índex1 Qui és Jerry Stiller? Viu o mort? Wiki Bio2 Vida primerenca i educació3 Aparicions a sèries de televisió4 Premis i reconeixements5 Papers a pel·lícules6 Vida amorosa i dona Anne Meara7 Aficions i altres interessos8 Aparença i valor net Qui és Jerry Stiller? Viu o mort? Wiki Bio Gerald Isaac Stiller va néixer a Brooklyn, New