Un amic meu va començar fa poc el seu propi negoci. Com a primer empresari, em va preguntar si tenia algun consell per a ell. Li vaig dir que només tenia tres coses per preocupar-se si volia tenir èxit.
- El primer que vaig dir va ser no quedar-se sense diners.
- La segona cosa va ser no esgotar els diners.
- I el tercer, esperar-ho, va ser no quedar-se sense diners.
Tot i que això pot semblar un consell obvi i repetitiu, és sorprenent que molts empresaris ho passin per alt.
Com a empresaris, part de la nostra naturalesa consisteix a mirar primer el nostre compte de pèrdues i guanys o P&L. Volem veure quant marge guanyem aquest mes respecte al mes passat, l’any passat i aquest. Tothom entén que si no obteniu beneficis, no passareu gaire.
Però, i si us digués que he vist un munt de negocis que, a finals d'any, van obtenir beneficis rècord. I, no obstant això, també s’enfrontaven a la fallida. Com podria passar això?
com atraure la dona sagitari
La resposta és que els propietaris d’empreses han de prestar tanta atenció (si no més) al seu compte de fluxos d’efectiu com fan el seu P&L. Els vostres fluxos d'efectiu us indiquen quants diners ingressen al vostre negoci, així com quant flueixen quan pagueu factures, venedors o fins i tot feu nòmines.
Els problemes comencen quan les vostres sortides superen les entrades en un període determinat. És possible que escolteu a algunes persones dir que una empresa està poc capitalitzada. Això és exactament el que volen dir. Simplement no teniu prou efectiu per cobrir el flux de caixa necessari per operar. Així és com deixes de treballar.
Sovint, les empreses es troben en problemes quan es produeix l’esgotament o la diferència entre quan paguen a algú altre i quan obtenen els seus diners.
Sé d’un d’aquests negocis que compra pernils aquí als Estats Units i els ven a cadenes de distribució, com ara supermercats a Mèxic. El repte és que quan l’empresa compra els pernils, els productors demanen el pagament en un termini de 3 dies. Però l'empresa només pot esperar que es pagui, com a mínim, com 60 dies després. És un gran flotador per compensar i el marge del pernil a l'engròs no és molt alt per compensar-lo.
Aquest negoci s’ha convertit bàsicament en un banc per als seus clients. Però si es quedés sense diners a causa d’això, podria tenir problemes reals, ràpidament.
Si l’empresa de pernil intentés expandir-se ràpidament, per exemple, es trobaria ràpidament sense diners mentre esperava que els pagessin els seus clients. Però quan els efectius arribin finalment, pot ser que sigui massa tard.
L’interessant és que aquest problema només s’aguditza quan més ràpid creix una empresa. Això es deu al fet que les vostres demandes d’efectiu també creixen ràpidament. Si voleu seguir creixent, heu de demanar més matèries primeres, contractar més empleats i, fins i tot, instal·lar-vos a una instal·lació més gran. Per fer créixer el vostre inventari, la vostra nòmina i els vostres pagaments d’arrendament, cal més diners. Tot això passa abans que els vostres clients us paguin. Empitjora si els vostres clients triguen a pagar-vos i el vostre saldo pendent de cobrament supera els saldos del vostre compte bancari. Aviat podríeu trobar-vos en una crisi greu. En el pitjor dels casos, fins i tot potser haureu de recórrer a la fallida per intentar defensar els vostres creditors, que és un escenari a qui ningú li agrada tractar.
Ara considerem una empresa que ha descobert com maximitzar el seu flux de caixa: McDonalds. Compren els seus productes com hamburgueses en termes de 30 dies, és a dir, accepten pagar als seus venedors en 30 dies. Mentrestant, han enviat aquestes hamburgueses als seus restaurants, els han cuinat i servit i han recollit els diners en efectiu o en càrrecs de les targetes de crèdit en pocs dies, donant-los un saldo d’efectiu saludable com a flotador. En altres paraules, han canviat l’equació i han convertit els seus venedors en el seu banc.
Per tant, si teniu un negoci, no us oblideu de vigilar de prop els vostres fluxos de caixa. Com diu la regla d’or dels negocis: no us quedeu sense diners. O sino.
Jim és l’orador principal de la demanda i l’autor del llibre més venut sobre el rendiment del CEO, 'Els grans CEO són mandrosos'
Horòscop Taure per al novembre de 2015
