Tres anys després, d'un amic arrencada encara amb prou feines obté beneficis. Així que em va demanar consell.
'Com que esteu en un negoci de productes bàsics, on els marges són naturalment reduïts', vaig dir, 'l'única manera de guanyar és contractar superestrelles. Gent intel·ligent, creativa i treballadora ... aquesta és la millor manera de fer que el vostre negoci sigui diferent '.
—Sé —va dir, sacsejant el cap. 'Però no tinc els diners per atraure aquest tipus d'empleats'.
Vaig mirar pels seus despatxos. Un espai llogat en un barri de lloguer elevat. Mobles elegants. Obres d'art enganxoses. Sala de descans totalment assortida.
Està en bon camí per competir en una competició d’oficines més “cool”.
Però no és una competició que necessiti per guanyar, ni molt menys.
Mantingui aquest pensament.
El mes passat vaig passar temps entre bastidors a Getafe CF , el club espanyol de futbol professional (futbol) que hi juga la Lliga , una de les competicions de futbol més importants del món. (Penseu en equips com el Reial Madrid, el Barcelona i l’Atlètic de Madrid).
El Getafe és un petit club del Madrid suburbà completament eclipsat, almenys pel que fa al múscul financer, per clubs propers com el Reial Madrid i l’Atlètic. (De fet, l'estadi de 17.000 seients de Getafe es troba a només 9 milles del monolític Santiago Bernabéu, l'estadi de 81.000 seients del Reial Madrid).
El 2017, el Getafe va jugar a la segona divisió de la Lliga. Després de guanyar l’ascens a la màxima categoria el 2018, l’equip va acabar un respectable vuitè lloc. (Molts equips lluiten per mantenir-se fora dels tres primers en ascendir a una divisió superior).
L’any passat, el Getafe no va aconseguir acabar en la quarta posició i guanyar així un lloc a la Lliga de Campions per només dos punts, tot i que els salaris dels jugadors sumaven 39 milions d’euros, el quart més baix de la Lliga, i una xifra aproximadament igual a la superestrella del Barcelona Lionel Fa Messi.
Com? Gran defensa i un contraatac eficient, donant poques ocasions i aprofitant al màxim els errors del rival. Un programa de prevenció de lesions i condicionament físic molt sofisticat.
signes del zodíac del 30 d'agost
I una filosofia de despesa del negoci del meu amic (i del vostre negoci) es podria beneficiar.
Vaig preguntar a Alberto Heras, director de màrqueting de Getafe, quin percentatge dels ingressos totals destina als sous dels jugadors i entrenadors. 'El noranta-nou per cent', va dir.
Vaig riure. —No, seriosament —vaig dir. 'Quan es tenen en compte les instal·lacions, la infraestructura, tots els costos que comporta la gestió de l'organització ... quin percentatge es destina als sous dels jugadors i entrenadors?'
'De debò', va dir. 'Posem gairebé tot el que tenim al camp. Tot comença amb els nostres jugadors i entrenadors. Si no són fantàstics ... res més que fem com a club realment no importa '.
Aquesta filosofia ha funcionat clarament. La falta de falta de la Lliga de Campions del Getafe és una prova.
quin signe del zodíac és el 26 de març
També ho és el fet que el club ven constantment els jocs a casa i reté els membres (penseu que els abonats) a un ritme superior al 99 per cent. Els patrocinis corporatius han augmentat. La notorietat internacional de la marca augmenta, en part a causa de l’expansió de la petjada mundial de la Lliga i del valor dels drets d’emissió que augmenten ràpidament.
Perquè tot comença al camp. Si l'equip no és fantàstic ... res més que fan realment no importa.
El mateix passa amb vosaltres.
Una pregunta que ha de respondre cada empresari és: 'Per a què valen els empleats de la superestrella?'
La resposta sempre és 'Més'.
Però s’ha de poder permetre el luxe de pagar més.
La qual cosa pot significar deixar que els empleats treballin a distància: quins són els empleats cada vegada amb més ganes de fer-ho - i, en canvi, posar aquests diners en sous. Podria significar utilitzar eines disponibles en lloc de suposar que necessiteu solucions personalitzades. Podria significar eliminar avantatges 'genials' que, en teoria, semblen fantàstics, però bàsicament no tenen sentit per als empleats, sobretot si significa guanyar un salari inferior.
Fixeu-vos bé en totes les despeses: cada cost fix, cada cost variable, cada cost cost - i determinar si aquests diners us ajuden a guanyar al camp.
Sigueu implacable per fer que la vostra despesa salarial sigui el percentatge més alt possible de la vostra despesa total.
Gairebé segur que dieu que els vostres empleats són el vostre actiu més valuós.
Comença, doncs, a actuar d’aquesta manera.
